舞蹈学校加盟十大品牌和舞蹈学校加盟就需要知道什么

2024-03-31 21:07:36
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本篇文章给大家谈谈舞蹈学校加盟十大品牌,以及舞蹈学校加盟就需要知道什么的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

文章详情介绍:

加盟舞校真的那么挣钱?

前言

自从唐代之后,女人们最求以瘦为美的步伐就没有停止过。从减肥产品,健身器械到健身房私教,赚女人钱的项目就如同韭菜一样,割了一茬又一茬,现在又轮到加盟舞校出马了。此舞校非毕武校,不是为了让你练成金刚芭比,也不是为了让你变身健身达人,而是打着让学员你开启人生第二春的口号,如果错过感觉会错过一个亿。但是套路并非如此浅显,这种舞校高速发展的背后隐藏着更多的危机,而结果很可能是只有一个赢家。

发展模式

简单来说就是加盟代理模式,找总部缴纳一笔品牌加盟费(加盟费从5000-数万都有),找一个100多㎡的地方,不管是商铺还是居民楼都可以,简单装修,贴上公司统一设计的LOGO,备齐瑜伽垫,钢管,凳子等基础用具就可以开业授课了。期间,总部号称可以提供人员、技术、VI等统一专业支持,有区域保护和价格保护政策,提供学员晋升考试拿证等通道。

发展趋势

这种简单、标准的模式带来的好处就是快速的复制,好几个我调查的品牌基本都是成立不到2年,但是加盟连锁都是号称全国甚至国际连锁(当然实际规模、逼格远远达不到它想给你看的那么高大上,仅仅只是在某些省份开店较多而已。)但是不可忽视的是,确实能忽悠到一部分刚开始创业的小妹子(男生也有,但是少。)高额、快速的创业回报;相对较低的开店成本加上听起来“甩手掌柜”的轻松创业过程,对于很多抱着美好理想的创业者是很有吸引力的。

消费者真的得利?

消费者并不关心商家是否赚钱,他们最关心的自然是自己的权益能否保证,自己的钱是否花得够值,自己是否得到了商家承诺的各种服务。可以说在这种模式下面,消费者很难真正获得商家当初承诺的那些服务保证。这种加盟舞校常见的一些对消费者承诺如下:

1、0基础3月成教练。

2、正规考证渠道、拿证包分配。

3、一次缴费,终生学习,可以根据需要无条件全国换店学习。

4、拿证后,高薪返聘,每天跳2-3小时月薪上万。

5、分期付款,学舞蹈没有经济压力。

但是根据我对几家相同模式的舞校客户调查,她们或多或少遭遇了一些消费陷阱,以上5条套路也是满满,我们一一对应解析:

1、0基础能3月到教练的先决条件基本有3条,1.是你必须拥有一定舞蹈天赋,基本所有的失败都可以归咎到这条。2.是必须每天都到场练习,熟悉运动规律的人一定知道天天这么除非是专业一对一练习,否则很容易运动损伤。3.是加钱让教练开小灶。是的,重点是加钱、加钱、加钱。

2、考证的渠道根据我调查有正规有不正规的,不过所谓的拿证包分配基本都是扯蛋,全靠加盟商相互介绍而已,一旦加盟商没有教练需求,学校想分配都没有渠道,只能等,或者忽悠你去开店。

3、至于第三条其实是有驾校以前的前车之鉴的,你看驾校都不喊这口号了。后面那句无条件全国换店,至少我查证的有很多是无法实现的,有用必须要等几个月的,说是校方规定,也有完全违反承诺的,直接不能转了被学院告上法庭的。我总结的规律是,能不能转店全看你想去的那家店生意好不好,生意不好,就接收你撑个场子,生意好就各种理由搪塞。而总部对于加盟商的制约力基本为0。

4、先说拿证很难,有些教学质量低下关系不好的学校拿证率基本都是很低的,甚至还有些本来就不正规的学校压根儿就是自己考核自己的学员,发放假证件。即使很多能过教练证的学员大部分也不过是初级认证。可见这个行业整体水平还需要提高。高薪返聘至少在我调查中没发现它们宣传的那种月薪2-3万的,大部分都在6000-8000左右浮动,不过这钱挣得真不轻松。

5、分期付款大家都知道怎么回事,如果你不坚持下去,这钱基本就等于送给学校了。

加盟商真的赚钱?

那舞校宣传的让加盟商发家致富,发展舞蹈行业是套路吗?从我调查的情况来说,简直是套路满满。

1、忽悠学员来加盟,整个学习过程中都会有这种宣传的存在,尤其在总校集中考试的时候。一方面可以赚加盟费,一方面可以减少学员毕业无法分配的尴尬事实。

2、加盟这样一家舞蹈学校,加盟分和启动资金学校号称只要几千到三万以内。但事实是隐性和后续消费很多,比如场地,装修,器具购买,资质配套牌子等等都可能隐藏消费。最后一个加盟商少则付出8万多则20几万都是有可能的。

3、加盟后,总部对加盟上支援不大,基本就是靠加盟上自己宣传,大家会在微信群相互打气,相互截图发展学员,鼓吹学校发展的很好之类的趋势,手段上很类似微商。不过很大程度上靠的还是地区消费实力决定。

4、学员学费是加盟商的绝对收入,但是为了拉新,在各种团购和微信活动中最低我甚至看见1元体验课,9.9元3节基础班这种拉新策略,任何一个成熟商人都明白如果这种销售策略里面不是套路满满就是自毁“钱”程。

5、号称强大的后期支持在你加盟后基本就剩下几块荣誉牌子或者图片支持了,当然,精神上的支持是大大的。对于区域的保护价格的保护早就不见踪影。

总的来说,你只要交了加盟费,剩下的发部分时间就是你自己在野蛮生长而已。这样的加盟商能否赚钱基本靠天,从总体调查来看,它们亏损和不赚钱的基本占到了3/4左右。

到底是谁忽悠着谁?

当然,整个套路中还是有赢家的,而且是唯一的赢家,就是总校,因为它的成本相对于赚钱的能力来说实在太低,通用套路如下:

1、成立个舞蹈学校或者文化管理公司做壳,这个成本现在基本忽略不计。

2、找个交通相对方便的地方租一个面积较大的场地做舞蹈教室,再租个办公环境高大上的地方做办公室,整个成本基本占据所有支出的一半。

3、外聘一两个知名点的舞蹈教练,通常只在重要场合出场。配置好1个接待,几个销售人员就可以开业了。

4、最后就是打广告,广告,广告。占几乎一半的成本。

整个成本一套下来通常控制在30万以内,而且还不是一次性拿出。只要有加盟商加盟,按平均价格1.5万一个来说,基本20个就能够回本,我调查的加盟舞校加盟店都在30个以上,最多的已经有60多家了,而且我调查的仅仅行业相对比较平均的水平,更好的加盟品牌会更贵,但是总的来说套路都差不多,如果当这个品牌下的加盟商都不挣钱而做不下去的时候,只需要改换门庭重新成立个新品牌就好。

初创者在这个行业一定要谨慎考察,并认真计算好自己的收支预算,即使加盟也要争取做到成为那盈利的1/4,否则就是用自己的梦想给别人添砖加瓦而已。

如何筹备开一家教育培训机构?

作者: 桃李邦 张盼

做教育培训机构就是开一家公司,最重要的不是钱,而是人才,说直接点就是 你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。 开学校硬件性的东西 so easy ,花钱就能解决,但是有些问题是花钱解决不了的,在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮,今天在此给大家做一分享。

本篇文章内容结合我以前写过的内容,以及在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟,希望大家认真阅读,字字句句皆是本人的肺腑之言。

开一家培训机构,首先需要从大处着眼,小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力,其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小,五脏俱全。 当你做一家培训机构, 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考,首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。

其次在办学宏观层面一定要思考方向问题,方向选错了,再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。

不谋全局者,不足谋一域。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,如果宏观战略失误,投资多少钱基本都是打水漂,连个波纹也看不见。

当你把以上宏观层面问题想明白了,也就是说你解决了战略层面的问题,那么现在就要解决战术层面的问题。

现在需要明白这些知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程,就是花钱的事情,至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。

千万不能随随便便开业,开业前要做很多筹备工作,每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行,开业前一定要至少做一个月的市场预热活动(课程预售、创始会员优惠名额招募)。这个时候很多校长不理解,对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有,人员组织不到位,老师课程也没有打磨成熟,没法做预售。我反问道万科、恒大、碧桂园...... 地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖房子。

所以说很多校长是老师式的产品思维,既然你要投资做教育必须学习商业运营思维,不然给你什么品牌你都会做成小作坊,沉浸在自我的世界中,成为孤芳自赏的手艺匠人。

今天我重点分享的不止这些,我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。

我先分享一下这张我做的图:

我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这么一个理论:

招生是钱, 教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构这6大关键点,熟悉完这6大关键点,也就相当于你避开了6个很大的坑。

6个关键点分别是:

①加盟还是自创品牌(借力)

② 选址(地利)

③ 招生宣传(市场推广)

④招聘(人力资源)

⑤课程产品定位 (教学研发)

⑥财务问题(预收款管理)

在这里把这6大关键点逐一分析如下:

1、加盟品牌 or 自创品牌

最近好多人咨询我教育加盟,

我直接甩出我的灵魂5问,

回答清楚,想明白了,

你去干,我可以收点咨询费指点你。

回答不清楚,还是捂紧钱袋吧 ,

你这是去撒钱,不是做生意。

不管去入哪个行,你对这个行业的认知水平很重要,不然就是绿油油的韭菜。

真的建议不要去送人头了。

灵魂5问如下:

问题1.你对于你要加盟的行业了解多少?有没有入行打过工?

问题2.你去加盟创业,你有什么别人没有的资源优势?

问题3.你有没有了解或者学习过团队管理?

问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼?

问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗?

如果你把我提到的以上5个问题想明白了,你只是通过了第一关,接下来你要思考如何去做。

加盟教育品牌这个可以酌情分阶段性运作,加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。

加盟是一个生意,本质上和其它生意没什么不同,都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题,不是拿到品牌坐享其成的。(千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了)

做生意就是一种资源变现的方式,加盟者只是品牌在地方上的一个渠道,没有资源,没有经验加盟都是缴智商税。

所有的加盟优势99%都有忽悠成分,一个加盟者首先要看你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌,只要掏钱谁都能参加,所以这东西不能算优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。

加盟这个行业鱼龙混杂,稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜,现在需要拿着显微镜,一不小心就看走眼 。

你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 , 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业,而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业,更奇葩的教育行业的产品属于虚拟,客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场,前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右,这说明了教育行业市场格局是"大市场,小作坊"。

所以一旦选择加盟的话要非常谨慎,我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态,脱离总部,改旗易帜了。

教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年,目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟,后来也是浅尝辄止。

关于教育加盟我也谈谈自己的看法,这里面良莠不齐,很多公司实力都是包装出来的。

在教育这个"慢"行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。

教育行业发展至今,"直营创收,加盟圈地"已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。

目前,市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的"管理+教学+营销标准化解决方案"。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;

上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的"管理服务"提出了更高的要求。加盟模式走到今天,仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯"卖牌子"。

可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,有着强大统一标准的供应链,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。

建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。

教育加盟负面事件频发:高速扩张是一把双刃剑。

一入加盟深似海,从此总部是路人。

忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理,花加盟费就当缴纳学费了。

同时这个还和地域有一定关系,一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心,相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待见,出现强龙难压地头蛇的情况。

现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助,有时候可以说是华而不实。

不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌,一定要看看总部直营校的真实财务数据,一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍,谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。

为了更快的扩张以及增强市场影响力,现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说,你只需要支付加盟费,就能拥有品牌的使用权,包括课程体系,教材,师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲,根据品牌的价值,从十万到百万级别的都有,包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持,师资培训,宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚,所支付的费用到底包含了哪些内容,估算一下后期还需要多少投入。

很多品牌刚做加盟时间不久,没有足够的加盟输出经验,给到的加盟支持很有限,经常出现交加盟费后就不管了,之前各种美好的承诺和宣传基本落空,有的支持方案假大空不落地,最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情,在现实中这种情况经常发生,数见不鲜。

教育加盟 难点就是 产品不是标品 ,对外行说保姆式扶持,零经验做学校,课程体系输出 ,本质上提供的是品牌授权, 培训服务。最近在思考教培行业招商加盟这个商业模式 是不是都是这样的 , 靠招商 赚钱,招进来 至于能不能良好存活 ,存活多久 就 听天由命 了 。

教育培训行业:

招商端 —— 立竿见影 —— 短期效应

运营端 —— 细水流长 —— 长期效应

说句掏心窝的话,大部分招商加盟品牌赚的都是招商端的钱,选择了立竿见影,而不是细水流长。

自营品牌相对比较省钱,但是不省事。

如果自己决定创立一个品牌,市场定位,用什么教材,如何搭建教研体系,如何设计课程,如何包装产品,商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本,这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。那就要看你是想找个项目作为短期投资赚钱的工具,还是想长期持有并打造自己的品牌,做强做大,当成一项个人事业来经营。 如果你的初衷是前者那就加盟吧,就当是缴纳学费了;如果是后者那就要做好对自己品牌资产的投资,坚持长期价值主义。

2、选址

根据项目不同,对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场,大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要,需要做好充分的市场调查,调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米,消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本,如果选在一个人气不错的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,相对后期宣传起来会更容易,因为商场本身自带人流量,来咨询的人也会多,品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体,房租会相对便宜,但是后期的市场宣传会非常吃力,可能需要花额外的费用去做市场宣传。

现在办学最忌讳选址一上来就搞上千平米场地,看似阔气,在后期运营中你会流泪的。如果是自营单项目,选址500平米左右就绰绰有余了。如果是自营多项目选址也要控制在1000米以内,最好不要超过三个项目,不然在运营中会失去焦点。线下教培机构创业是重资产投入,在你前期模式没有跑通的时候,最好先做出校区产品MVP模型(Minimum Viable Product),一定要去验证市场,迭代改进,确定盈利赚钱,最后才能All in 。

另外别去脑补新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿,就算一桌满汉全席,你也就只有一个胃。对于做线下机构的你,主要生源都来源于周边3—5公里。

3、招聘

如果没有在行业内的一些积累,没有广阔的人脉,招到优秀并且合适的员工会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人,一个月内面试了三四十个人,但是最终没有一个留下来的,当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。

教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了对人才的依赖性。无论你是加盟还是自营,前期一定要考虑当地的人才招聘渠道、后期的团队组织梯队建设&管理。 如果你加盟一个品牌做教育,那只是解决了你的品牌、课程体系、部分运营服务问题,但是人力资源问题还得靠你自己解决。

我在教培行业10年还没有见过哪个加盟总部可以为加盟校实质性的解决人力资源问题。如果你所在的城市没有大学,或者你的周边城市没有大学,你所在的城市是人才输出型城市,城市中找个本科学历的人都得打着灯笼看。 那么你后期肯定要砸高薪吸引外地人来你这工作了, 不过这也不是长久之计。所以你就不能再做传统的教育机构了,或者去做双师、借助AI技术降低对老师专业度的依赖性。

一所培训学校能否高速发展,始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期 招聘>招生,组建团队,培训团队是重中之重。

常见四种有效招聘渠道:

①熟人介绍

②网络招聘(智联、58、Boss直聘或当地人才网)

③校园招聘

④猎头or中介

教育机构的招聘必须全年常态化,必须每个月都有人来面试,这一点必须给负责人事的人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢? 除非你想金盆洗手, 不打算经营了,那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要,因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多,只怕没有绩效混日子的人多。

招聘是非常重要且很专业的事情,现在的基层工作群体是90后,再过四五年是00后为主,管理方式和70、80后大不一样,你面试的流程、面试的谈话技巧,薪酬体系、员工培训,员工管理...... 你都需要缜密的考虑,尽可能将其流程标准化化。

4、市场招生

前期筹备的差不多的时候,就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单,直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制,我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道,转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊,一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了,有没有效果还没法预测。

因为市场竞争越来越激烈,对招生团队的要求也越来越高,需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。

培训学校本质上就是一个公司,一个公司应该有他的市场部,不然和外界是断档了,你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去,缺乏生源的后果很严重,校区的运营将难以为继,濒临倒闭或者跑路。

现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考,我自己本身就在校区工作过6年,其中4年做销售,2年做市场,我以前跟随公司启动过30多家新校区,对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的,我的观点如下:

线上:

1.一年之内的初创校区,请把精力放线下;

2.如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;

3.在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;

4.需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!

线下:

有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的,一般我都会告诉他"做好方圆3~5公里地推"。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。

初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先"小米加步枪"蚕食市场。

分享两张我制作的市场招生转化流程图:

目前教育机构招生的主流方式 : 地推 、社群 、渠道

刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。

市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。

请参考我的这两篇文章:

《》

《》

5、课程产品市场定位

一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,做区域竞品分析,一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。 教育市场那么大,你不可能什么都做,把所有客户都当作你的菜,这未免太傻太天真了。中国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮即可。

用洗发水品类举例,请仔细思考:

每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位,同理我们培训机构的课程产品也是一样的。

有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实学员大多是集中在3-9岁年龄段,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。还有一些素质教育类课程,学员年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习培训。

咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考好大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。

请参考我的这一篇文章:

《》

6、财务问题(预收款管理)

财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在培训行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。

今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和发小一起做的培训机构最近发小跑路了,关于这情况我7年前有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和发小脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。 那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。

随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。 前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。 意识到这一点之后 我和发小为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。三个月以后我主动退出了,拿到手一部分钱。

我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年青气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。

2018年初,发小给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。 我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是发小跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。

我上网查了一下校区,目前5个官司在等着他,他自己和公司也上了失信信息,进入工商黑名单。

培训机构的财务真的是一门大学问,课消【确认营收】非常关键。

请我的参考这一篇文章:

《》

总结

凡事盛极必衰,教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。

教育培训行业开始容易结束难,很多机构招生不理想,继续坚持下去很难有突破,想关门都关不起。因为预收款都花光了,而课还没有上完,即使关门也无力承担退费款项,只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多。每个来做教育培训的人,都是有一些教育情怀的人,如果不是走投无路,没有人会选此下策。前几天逛商场又在一个教育机构门前看到这一公告,深深叹了一口气,不容易啊!

政策高压之下,运营成本上涨,管理不善,招生不畅很容易出现这种情况。

当你在办学过程中,你遇到的问题肯定不仅只有上面这些,比如合伙人的离开,核心员工的流失,家长的投诉,消防问题,办学资质,被竞争对手恶意诋毁或者举报等等,这一切都需要强大的内心去面对。

那既然这么麻烦,是不是不值得去尝试呢?

也不是!做教育培训这行,成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑,重视教学效果外化。当孩子进步的时候,家长满意支持的时候,内心非常的惬意,感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年,度过初期草莽阶段,步入正轨,收益相对来说在20%左右没有任何问题。

投资有风险,开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈,对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过,特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率比较高,那些什么都不了解,头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。

很多行业外看赏心悦目,内看满目疮痍。想做好某个行业,重要的两个词是"沉淀"和"认知",市场规律永远是内行人赚外行人的钱,只有在信息不对称下才有更多利益空间去做。

本文到此终结,以上就是我对开办教育培训机构6大关键点的一些思考,更多的是个人的亲身经历和体会,如有不恰当之处还望海涵。

作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:26 | 评论:0