免加盟费套路(免加盟费餐饮加盟)

在当前市场经济大环境下，创业加盟成为很多人改变命运的机会。只是，有很多人由于深陷加盟骗局，被加盟公司套路，加盟后不但没赚到钱，而且越来越差，最后赔掉底裤，惨淡关店。

笔者根据多年的加盟连锁工作经验，同时结合身边很多亲友被套路的经历，现把加盟公司常用的套路给想加盟创业的朋友做个分享。

知名餐饮品牌被山寨的事例屡见不鲜、屡禁不止，不仅让加盟商上当受骗利益受损，更是让餐饮品牌方声誉受损、被他人渔利。

上面说到店铺位置的重要性，首先要根据你的品牌定位确定消费人群，消费人群人流量最大的地方就是店铺位置，可以选择在相同竞品的旁边开店，良性竞争，互相引流，但是这种店铺基本租金不会很低，如果想降低成本，在选择项目上可以选择只做外卖的项目，这样店铺不用临街，在比较偏一些的地方也可以，投资少风险低。

通过模仿原创品牌的品牌标识、抄袭产品并通过特许经营从规模上快速反超的商业行为一旦泛滥，会对企业创新积极性带来打击，对行业产生负面效应，还有可能逼迫原创企业防御式迅速扩张，放弃对卓越品控、稳健经营的追求，侵害消费者权益。而加盟者如果加盟了“山寨品牌”，其被特许人的合法权益也很难得到保障。

其实，这些排队的人，都是加盟公司花钱雇的。这里边可能还有个细节，就是让加盟者确定来考察时，一定要提供机票或车票信息，目的就是为了掌握加盟者的行程计划，便于提前安排火爆的场景。

研究发现，招商网站上吸引意向加盟者点击弹窗、咨询加盟的引流信息五花八门，那些引导话术也有一些常见的套路，但总结下来，无非只有两种目的，一是套取个人信息，二是增强信心。

从以上可以看出，正常的商业模式应当是加盟费“等价交换特许人的“知识产权经营资源”。

还有就是运营模式的创新，优质的平台可以给予指导和扶持，根据你的实际情况来量身打造适合你的运营模式。比如说，提供供应链服务帮你拓展新零售业务。成熟模式直接复制，你可以低价拿到高品质商品，不用走弯路。

在这里先澄清一个概念，很多的“加盟”也是“特许经营”，是指通过签订合同，被特许人将有权使用特许人的商标、商号、经营模式等经营资源，按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。

套路一：店面排长队，人山人海

套路二：不收加盟费，只为卖产品

套路三：做快招，管杀不管埋

1、公司高大上，硬件很牛叉，办公楼装修很豪华，办公面积很大；

2、公司好多个项目，而且很多项目都很新颖，样板店装修很拉风；

3、公司招商业务人员很多，负责后期运营指导的团队几乎没人；

4、推广很猛，从百度、搜狗、360到抖音、快手、小红书，再到信息流、各大加盟网站、新闻门户网站软文等，招商推广到处都是，舍得花钱，感觉很有实力；

5、招商经理的微信、抖音等经常发这个店开业日进3万、那个店开业排队爆满、某某店3个月赢利、某某店一年赚了300万等暴富信息。

套路四：承诺多多，兑现了了

先来看基本的代收系统，做快递代收需要用到代收系统。加盟某一个平台之后才能解放你的双手，提升工作效率。不选加盟模式，自己手工记录入库出库，既耽误时间也容易出错。

在准备入驻到一家快递代收平台之前，你需要重点关注这几点：

接下来，我会根据反馈意见，对其他的常见商业模式进行辩证分析，提出观点供企业家们参考。

如果是火锅店、奶茶店这种还好，人工成本稍微低一点，因为制作的技术含量不算太高，普通人学习一周半个月就可以掌握，服务员多少就根据生意好坏来，但是传统的中餐就会比较麻烦，口味一定是最能吸引消费者的最重要的，那么好的厨师一定工资不会太低，普通的厨师一个月差不多8K左右，优秀点的都是12K+，加上几个服务员每个月人工就要3-4W左右，当然如果你是那种小炒夫妻店当然不计算在内。所以现在很多中餐厅开始选择了机器人炒菜，降低和节约人工，就算疫情餐厅没办法正常营业，也不需要为了留住厨师而支付费用。

加盟政策：你入驻到这家平台之后，总部能够给你提供哪些帮助和扶持，是否完备，这直接关系到你的创业能否省心。

所谓快招，简单点说就是快速收取加盟费的快速招商。

1.正常的特许经营的商业逻辑是什么？

2.既然等价交换，那为什么还会有跑路？还会有各种纠纷发生？

那就要分析一下“跑路”的公司的商业模式了，首先，被特许人愿意交加盟费的原因肯定是能挣到钱，但实际上，这种特许人的“知识产权经营资源”与“加盟费”之间并非等值，“加盟费”的返还都是有各种限制的，这种公司的商业逻辑是，第一步通过部分资金打造“样板间”、“样板店”并产生广告效应，第二步接着通过路演、招商等短时间内获取“加盟费”，形成资金池，然后再用该资金继续第一步，因为这种商业模式结果的显现是在数月甚至半年之后，因此通过这种方式表面上就在短时间内完成来了所谓的“商业布局”，其实质和非法吸收公众存款类似，因为这种公司的核心并非“知识产权经营资源”，而是“向不特定加盟商持续吸收加盟费”。

3.若是控制有度，通过法律的有效设计这种商业模式也不违法，只是被人唱歪了经，本可以合法经营，但最终违法甚至触犯了刑法。

四、理发店的TONY老师为何老是跑路？

五、为何朋友圈的各种“培训”免费，最后还是被割了韭菜？

李某经人介绍，了解到济南有一个超市品牌可以加盟，在了解过程中，该超市品牌的公司领导热情接待，许诺加盟后好处多多，加盟费交了后不仅可以有各种经营指导、技术支持和业务培训，还有各种返利、补贴，算下来竟然相当于“免费加盟”，招商会上还有多名加盟经营者现身说法，传授成功经验，让人听得信心百倍。

研究发现，品牌的备案率与门店规模、品牌成立年限呈正相关关系。企业经营的年份越长，关店的可能性越高，关店率也越高。随着年份增加，品牌的平均关店率（无论是否备案）呈整体上升趋势。

基础毛利率，是另一个对加盟者决策起决定性影响的因素。调研显示，各特许加盟餐饮品牌的预估毛利率在35%至80%之间，而实际测算的基础毛利率在35%至75%之间，市场中存在一定的品牌方高报毛利率的现象。

加盟费一般包括品牌使用费、履约保证金、品牌管理费和首批进货费。其中履约保证金类似押金，是品牌方为确保加盟方履行特许经营合同，要求加盟方交付一定的资金，这部分费用到合同期满后，在加盟方没有违约行为、没有其他欠款的前提下，特许方应无息退还给加盟方的费用。

通过实地访谈、调研得知，品牌方低报初期投资额的具体方式包括降低采购档次预估、漏算必要科目等。