运动品牌代理加盟(品牌木门代理加盟)

新手朋友在开店的时候对于商品定价难以把控，不知道怎么定价可以兼顾销量和利润，卖的太便宜忙来忙去不赚钱，卖的贵了没销量，更不赚钱，今天我们就跟大家接受三种实体店的定价方案：

封面新闻记者 母琪

1. 根据周边消费水平

2. 根据商品定位

3. 根据成本盈利

1983年，鳄莱特创始人林土秋创办洋埭鞋帽厂制造；同年，靠种地捕鱼过活的丁建通，凑出2000元成立了361°，最早前身——华丰鞋厂；1989年，许景南用拉板车攒下的钱创立丰登鞋厂，即后来的匹克；接下来的上世纪90年代，喜得龙、安踏、特步等3000多家鞋服厂在晋江市相继崛起。

2014年，李晓冬回到家乡郑州，创立了贝体体育，旗下核心品牌便是卓跃儿童。

●2018木门代理商需求偏好

“总体来看，对于小众品牌来讲，快速发现细分领域的机会，并且持续不断地以产品创新或者营销创新赢得消费者，这个是非常重要的，否则当综合类的品牌推出类似产品线，小众品牌很有可能会被干掉。”马岗说。

龙博士点评：基本投资10万-30万，门店数量500-1000，首批进货金5万-10万，经销的经营模式，适合自主创业、白领创业、青年创业人群。

部分小众运动鞋服品牌，图源：《商学院》根据公开资料整理

安踏面向3-14岁少年儿童推出的童装/童鞋品牌，较早进军儿童体育用品的运动品牌，大型综合性体育用品企业。安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS，ANTA KIDS作为安踏品牌的延伸一方面提升整体母品牌的竞争优势，借助母品牌的市场影响力拓宽销售，挖掘新的用户群体。

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程伟雄认为，要想在同类型的产品中脱颖而出，且站稳中国市场，注重产品的性价比也非常重要。

安奈儿Annil，是一家专为全球儿童提供颜值、精致、舒适童装的品牌。秉持着“启迪孩子，发现世界之美”的企业使命，为消费者提供满足多元场景、多种身形，符合当代摩登美学的童装产品。在满足“舒适”的基础需求之上，启迪孩子在日常生活中形成健康独立的审美观，获得“发现世界之美，创造生活之美”的能力。

“七彩芽QiCaiYa”是国内生态童装品牌代表，以自然、时尚、个性、品质为核心理念，回归天然重视孩子的原始感受，结合孩子不同时期生长特点进行设计与开发，打造绿色生态系列产品，让孩子穿衣打扮更环保、更时尚，让孩子玩乐益智更绿色、更健康。七彩芽将不断发展、创新，打造成为孩子喜爱、妈妈信赖的儿童生态品牌，让每一个向往优质生活的孩子，都可以用轻松划算的价格，享受品质生活。

On昂跑于2018年首次进入中国市场。2019年12月，On昂跑在上海开设了第一家线下独立门店，这也是该品牌在全球的第一家线下零售店。此后，On昂跑又先后在北京、成都、深圳开设品牌直营店，目前国内品牌直营店数量达到8家，其中有一半是在2021年开设的。由此可见，On昂跑正在加大在中国地区的扩张速度。

即便属于高定价商品， On昂跑的销售情况却不容小觑。On昂跑（ONON.US）财报数据显示，截至2022年6月30日第二季度，On昂跑营收2.92亿瑞士法郎（约20.78亿元人民币），同比增长66.6%，毛利率55.1%，净利润同比增长245.9%至4915万瑞士法郎（约3.49亿元人民币）。

从市值表现上看，2021年11月，Allbirds（BIRD.US）正式登陆美国纳斯达克证券交易所，股价盘中飙升超过100%，收盘股价大涨92.6%至28.89美元，市值约为41亿美元。而截至美东时间2022年10月14日收盘，每股股价为3.14美元，总市值共4.68亿美元。距离上市一年不到，Allbirds的市值距离上市巅峰已经跌去了八成。

从业绩表现上看，Allbirds自创立之日起，其业绩“高亏损”就一直备受关注。据今年发布的第二季度财报，Allbirds今年第二季度收入同比上涨15.12%至7817万美元。然而，净亏损却一直在扩大，今年第一季度亏损为2188万美元，第二季度亏损为2937万美元。

比如，在Adidas发展初期，其通过赞助世界杯、奥运会成为世界第一品牌，而Nike则靠着做性价比的慢跑鞋逐渐打开了美国市场。虽然中间经历过行业竞争加剧而导致的增速放缓，但后面两者通过收购匡威、锐步等一系列品牌，打造多元化矩阵，得以跨越低谷并实现了后续的强劲增长。

在气垫、鞋面材料、缓震科技、鞋底黑科技的加持作用下，Adidas、Nike凭借着自身的技术壁垒和品牌实力，迅速占领了国内运动鞋服品牌第一和第二的位置，本土运动鞋服品牌被远远甩在了后面。

2005年鸿星尔克在新加坡率先上市；2007年安踏体育（2020.HK）登陆港交所；2008年特步（1368.HK）于港交所上市；2009年前后匹克、361°（1361.HK）等众多品牌扎堆进入国际资本市场，晋江鞋企进入鼎盛时期。

今年，安踏集团公布的2022年中期财报中，上半年收入为259.65亿元，同比增长13.8%，同期，耐克中国、阿迪达斯中国、李宁、特步国际的收入分别为236亿元、129亿元、124亿元、56亿元。根据这个数据，安踏集团已成为中国市场第一的体育品牌。

例如，Allbirds在华主要在一线城市布局，在太古系高端商场开店，而这些物业条件本身成本压力会更大。相比之下，On昂跑既在太古里开业，也在iapm、万象城等其他地产项目中有直营门店。不仅如此，On昂跑还通过与The shoes bar等潮牌买手店合作的方式，进入了东北、江浙沪、西北和中原地区的多个二、三线城市。

程伟雄也强调：“实际上消费没有新旧之分，无非是消费开始进入到个性化、差异化的发展阶段。无论是倡导环保的Allbirds，还是定位跑步运动的On昂跑。一、二线城市的消费者会比较容易接受这些概念，而往下沉市场渗透是未来决胜中国市场的关键。”

如同前面提到的那样，On昂跑的鞋子价格基本位于990元—3900元之间，Allbirds官网的价格也为799元—2219元。程伟雄表示：“这两个品牌整体定价都比较高，一、二线城市的消费群体或许还可以接受，但面对下沉市场，定价高就要有定价高的理由，要突出产品的性价比。”

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《商学院》记者就On昂跑、Allbirds在国内的发展现状分别致函企业，截至发稿，未收到相关回复。

未来3-4年，卓跃儿童计划打通幼儿园体育与青少年体育培训，同时继续门店扩张，今年开始进入城市复刻。“例如郑州目前有35家直营店，目标是复制10~15个郑州，争取2024年到2025年达到创业板上市要求。”