据了解,艾特智能全屋解决方案包括9大系统,包括智能中控系统、智能门禁系统、智能照明系统、智能窗帘系统、家电控制系统、暖通环境系统、智能影音系统、安防监控系统、智能门锁系统,涵盖了智能家居的方方面面,是行业内最完整的解决方案。无论是个体家庭、房地产商、工程商,艾特均可提供给其一套合适的智能家居解决方案。
对于投资者来说,选择合适的智能家居加盟,关键是看其品牌的经验理念是否跟自己一致,而且不少智能家居招代理加盟都会要求这一点。
智能家居开店技巧
他不断强调“我们有自己的厂子”,是想尽量把自己和旁边一些贴牌的“智能锁杂牌军”区分开来,表明自身作为厂家是专业的。
飞利浦智能灯泡
智能家居从单品到多品,多品到全屋智能,一场无边界的线下混战打得很是纠结,光鲜的一面是宣扬生活方式的高级感和便捷度,讲的是未来趋势,晦涩的一面是野蛮拓荒与夸大其词,各家活的并不体面,产品和方案深陷同质化、抄袭、价格战,同行互相嘲讽的现象更是屡见不鲜。
厂家吹捧起概念后,将大把的资源投入到拉拢线下招商、加盟、开店和所谓的规模扩张上,“风口论”、有“钱”景的说辞充斥着行业,造概念和炒大概念的企业比比皆是。
但概念和智能互联体验之后,最终还会被问到核心问题:怎么赚钱?云米的大区经理表示,家电企业里除了美的,云米的产品品类最全,现在主要以开专卖店的形式,最低要求要有120~150平方的地方进行体验店打造,门店投入大概在30~50万元,总部会负责培训建设零售团队和安装售后。
首先在产品层面,当市面上大多的智能家居产品,大多以单品形态出现,缺乏流畅性、场景化、完整性体验的时候,ZXFANS智有范就将“稳定”、“好用”、“可靠”作为产品打造的目标,直击用户痛点,非常务实。ZXFANS智有范给人印象最深的一点,就是从用户的视角出发,以“满足智能想象!”为理念,主打“一站式的智能家居装修定制中心”,通过打造战略级产品线,从顶层设计上实现全屋智能,并透过产品为用户提供完整的智能家居体验。
很多公司的产品是申请了国家专利的,因此加盟可能也会需要一些专利费。加上平时产品销售的技巧培训,产品服务说明、后期经营培训等等相关的服务,这样更有利于加盟者的发展与盈利保障。
ZXFANS智有范以“稳定”为根基,深度结合无线技术matter、ZigBee、ble、wifi……的灵活性,进行平台系统深度定制开发。通过全新的空间智能交互创新体验,集合体感交互,主动智能、3D可视数字化全屋传感算法及多模态交互应用,搭配行业领先的界面交互视觉设计能力,构建独立、安全、可靠的定制云及智能ZHOME OS系统与远程APP配置中心。基于软件与硬件深度结合能力,打造稳定、流畅、高效的全场景智慧空间用户体验。
根据国家招商数据显示,对创业者来说,无论是囊中羞涩的,还是土豪大款型的,都比较在意各个厂家的加盟费用,毕竟是一个直接关系到创业者的盈利点以及加盟门槛的因素。
同时,海尔智家在落地上也属行业领先。今年,三翼鸟正联合红星美凯龙、居然之家加速建店,深化在家装、家居等前置领域的渗透,海尔智家旗下高端品牌卡萨帝现已全面落地三翼鸟。
这也充分体现了华为重连接的“理工男”属性。对于智能家居,华为一直坚持自己做软件、连接和基础设施,重点放在主机、网络、交互上面,再为现成的硬件商提供平台吸引他们加入联合,构建全屋智能生态。
“前景是有,但就算你把市面上所有的产品都进个遍,放在店里守着也没用,生意还是要出去跑,这一行你别说什么技术难点,现在市场不是很规范,家庭用户还比较少,用户也不清楚谁好谁坏,不存在什么品牌不品牌,最后就看你专业不专业。”一位招商人员如是说。
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目前大小品牌鱼龙混杂,大多都在试水拓展加盟商和经销商开店,经营成败大程度上取决于,厂家对加盟门店的管理深度和运营策略,很多粗放式管理的厂家更像是在通过这种方式赚取加盟费和服务费,表面大家有钱一起赚,但背后没有精细化运营和管理扶持机制的厂家就是在耍流氓。
开这种体验店能赚到钱么?绿米的大区经理表示,被动销售肯定不行,目前智能家居还处于一个低认知阶段,需要通过渠道合作、异业联盟、小区宣传等方式主动营销,这个阶段95%的市场还是一片空白,而且绿米主要是针对广泛的C端用户在做产品,产品套装定价也压缩到了极低。中间的毛利大概有60%上下,包括产品利润和服务费等。
绿米的大区经理表示并不认同这类产品代理,经销的招商方式,同样是开店,绿米想在线下打造更多的体验店和服务商,卖全屋智能体验,当然,加盟方式是首先开一个体验店。
商业信誉好。对于品牌加盟来说,智能家居品牌更看重加盟店的商家信誉,毕竟对于这些品牌店来说,其更看中的是企业长期发展规划,要从全局性长远性考虑问题,肯定不会是一锤子买卖,因此对于加盟商的条件要求其往往会有自己的一套筛选标准。
而开设一家绿米体验店的成本投入不菲,建店之外,总部统一设计、主材装修,大概每平米2000元左右费用,包括软装硬装,统一形象。而根据城市级别,有质保金和首批提货,一线城市大概30万元起步,二线城市大概20万元起,店面装修、租金以及人员配备等都需要“加盟商”自己承担费用。
云米及小米系都是一以贯之的“重硬件”。不论是小米背后300多家生态链企业还是此次云米推出的智能全家桶,本质都是意图通过庞大硬件基数来创造无限的产品组合,满足智能家居尝鲜者轻量化、便捷化、个性化的需求。
随后他还购买了温湿度传感器和空调伴侣,把家中的老空调做了“智能化改造”,让温湿度传感器按照设定的温度和湿度自主开关空调,做到了室内恒温恒湿。
自2021年6月至2022年6月人群画像如下
热炒全屋互联的智能家居生态系统,现在几乎成了所有跟智能家居概念沾边企业的标配,无论是智能门锁厂商、开关面板厂商、传感器厂商、电器厂商、还是传统的家居系统集成商,仿佛都是万能的,只要有赚钱的机会,就没有不能干的业务。
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智能家居加盟者要有一定的资质
在国内知名智能家居加盟品牌中,海尔加盟费用还是比较高的,但是加盟其我们可以获得不错的支持以及该区域产品独家代理权限,这些又可以为我们带来相当丰厚的利润,因此不少加盟者选择加盟海尔智能家居。