哎呀呀加盟费是多少(哎呀呀加盟费利润多少)

2023-07-06 00:20:25
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自从新消费火爆以来,各种集合店也开始渐入佳境。

以日本的无印良品为代表的生活好物集合店在近几年来备受追捧,一是因为无印良品的货物齐全,从家居好物到护肤清洁、衣服鞋子应有尽有,真正实现了一站式购齐的购物体验;再就是无印良品的商品都是极简风格,简约却不失品质。

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2014年,唐光亮又创立快消品B2B平台“新高桥”,实行免费加盟,利润则来自对供应链的极致运营。比如,建区域性前置仓、以自有车辆快速响应配送。在采购上,对准高频品类大量集中采购,以低价拿货,并以低价供应加盟商,形成加盟商黏性。新高桥以每年2000家的速度扩张。

业界也普遍认为,2023年开始,是一轮洗牌期。一位投资人对行业媒体“投资界”说,“再过三年来看,现在市场上几十家上百家的品牌,能活下来的可能只有五六家而已。”

这次转让完成后,分利宝的法人由叶国富变成了莫劲云,公司也更名为“光大分利宝网络科技有限公司”。光大中兴仅凭5%的股权,就成功“冠名”了分利宝,从中或可以看出分利宝对于国有背景资本的急切渴求。

以4000家加盟店,收取的货品保证金达30.53亿元

哎呀呀、名创优品、WOW COLOUR,叶国富三连击

产业链价值分布有着著名的微笑曲线定理。附加值更多体现在两端:研发与设计、营销与服务,而处于中间环节的生产与制造附加值最低。名创优品所经营的商品,除食品外,全是自主品牌,其自行掌控商品的品类、设计、定价及终端零售环节,由此掌握了整个产业链附加值较高的部分。同时,大规模定制的商品卖出与否都自担责任,货款快速结清,因而名创优品在产业链中拥有很强的议价能力,降低了采购成本。当所有的订单都集中在少量的单品上,又便于进行质量控制,进一步保证了产品的优质和低价。

“我这样和你说,(名创优品)赚钱的加盟商只占15%”,一位从事连锁经营业态多年的名创优品加盟商告诉电厂。这个亏损的比例尚未得到名创优品官方的证实,但是多方信息显示,名创优品加盟商亏损确实存在大面积亏损。这场被业内人士认为开店越多,加盟商亏损越多的“金融”游戏,在疫情形式严峻、线下人流减少的今年更加明显。

从选品到装潢,从定价到商业模式,从产品创意到爆品打造,每一个细节,都能看得出哎呀呀时留下的经验。在线下已经沦为线上的试衣间的困境下,坚持不走线上,坚持做与众不同的优质单品是名创优品的独家秘笈。在名创优品的商品,并没有其他地方出售,这就给了它独家定价权,因为没有对比。换句话说,所有的线下店商品都在跟线上比拼价格的时候,它选了一条不是普品的,没有网上参考系的方式,等于进了店里,就只能接受它看起来不太贵的定价体系。

名创优品的出现,正值电商起势的黄金期。在实体零售店面临关门潮之时,它的出现证明了线下门店仍然具备逆势增长的能力。同麦当劳的商业模式一样,名创优品门店的选址位置决定了加盟店的盈利能力。但是好地段的商铺,一是成本高,二是普通人不好拿资源,所以一直存在小加盟商很难赚到钱的窘境。名创优品采用的投资加盟模式,要求门店有很可观的出货量,一旦出货量不足、加盟商不赚钱,其后续约的可能性就很小,从而使名创优品的现金流承压。此次对外融资10亿元,或许说明名创优品目前可能承受了一定的资金压力。

哎呀呀的创富之路与名创优品颇为类似,叶国富在两次创业中都贯彻了“借鉴”的原则。

“甩手掌柜”、“每天收获当天38%营业额”的强现金流、红利日结、无库存压力……这些条件听上去很“诱人”,但实际上,名创优品在这个过程中已经把风险转嫁了出去。

从哎呀呀转向名创优品,叶国富这种善于把握风向、顺势而为的性格在这两次创业的转换和衔接中表现的淋漓尽致。不仅如此,叶国富还是一位性格高调、善于营销造势的“高手”。

同样成立于2015年的缺钱么,主打年轻人消费领域的小额贷款,其无收入和身份限制、无需抵押的低门槛,快速放款,额度高的优势吸引了不少有“剁手”需求的年轻人。缺钱么官网显示,其累积用户已达数百万人。根据缺钱么后台大数据,2017年双十一前后,缺钱么平台的借入数据明显上升,截至11月10日借入总额同比上月同期增加120%。易观千帆数据显示,缺钱么活跃用户数量为40.4万。但在2017年11月《关于进一步加强校园贷规范工作的通知》等相关规定出台后,缺钱么仍把年满18岁的在校学生列为贷款对象,也让其处于涉嫌校园贷的风口浪尖。

先看一组数据:

对于加盟商来说,想要正常开启一家名创优品门店,加上店面租金、人工成本等,总投入约在200万元左右。

看得出来,名创优品已经盯上了近年来备受资本与消费者“宠爱”的潮玩市场,从最新的财报数据来看,名创优品的潮玩生意确实也确实小有成绩。

观潮新消费(青翎)《量贩零食店,逼垮经销商?》

商业模式受质疑

这些以称重散装食品为主的量贩零食店正在三线及以下城市快速扩张。有媒体报道,在江西一个县城的商业步行街上,仅今年就开出了五家量贩零食店。

比如,加盟商的名创优品店单月总营收为100万元,那么加盟商获得38万元,而这38万元加盟商还需要支付门店经营等各项费用,最后得到净收益;对于总部来说,进货成本低于62万元,这部分就是名创优品总部的收益。

02快速扩张的玄机:风险收益承担机制的奥秘

(三)

除了借“日本品牌”的噱头打开名创优品的知名度,叶国富最知名的事件是,2015年在报纸上隔空喊话马云,要帮王健林还一个亿的对赌。之后在董明珠被格力股东逼迫的时候,叶国富又在报纸上声援董小姐(图10)。

但是忽略了哎呀呀在加盟模式中存在的巨大问题。哎呀呀曾经的加盟商透露,来自总部统一调配的产品质量差,进价也普遍高于市场。在2015年,一个哎呀呀普通手机挂件售价近50元,款式、质量都普通的耳饰售价70多元。另外钱包破损、女士发夹易断的质量问题也常常被店里的客人投诉。

国内的竞争对手诸多,比如已向港交所提供招股书的KK集团,玩法与名创优品有诸多相似之处,旗下有KKV、THE COLORIST调色师、X11和KK馆四大品牌,产品组合涵盖多项产品类别,包括美妆、潮玩、食品及饮品、家居品及文具。

作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:25 | 评论:0