香飘飘奶茶加盟费(香飘飘奶茶有钱)

「一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈！」

2009 年，香飘飘打出的这句广告词被各大地方卫视轮番播出，金句一响，黄金万两；2011 年，香飘飘已经能卖 10 亿多杯，绕地球三圈了。

一年卖出10亿杯

香飘飘何以至此？与其自身的品牌认知和产品定位有很大关系。

蒋晓莹，是个90后，出生于1993年。高中毕业后，蒋晓莹同时收到了浙江大学和国外一所知名大学的录取通知书，一心想要创业的她选择了保送浙江大学。

8月12日，“奶茶第一股”香飘飘发布了2019年半年度报告。

报告期内，香飘飘实现营业收入13.77亿元，同比增长58.26%；归属于上市公司股东的净利润2352.96万元，去年同期则为净亏损5458.60万元，实现了扭亏为盈。

值得注意的是，香飘飘股价却并没有反应扭亏为盈这个利好因素，甚至开盘以后一度下挫，截至收盘，香飘飘跌7.82%，报35.38元。

这与香飘飘今年以来股价的大幅上涨不无关系。8月初，香飘飘曾达到年内高点38.4元，即便在13日下跌近跌8%的情况下，香飘飘年内依然累涨幅度超过80%，因此利好落地以后，投资者也存在因获利了结而进行抛售的举动。

当然，这可能也与香飘飘扣除非经常性损益的净利润只有2.28万元有关——在大家普遍认为奶茶暴利的背景下，香飘飘在今年上半年卖了13亿元的奶茶，却只赚了2万元。

2018年8月，香飘飘发布了上市以后的首份半年报，营收为8.7亿元，同比增长55%，亏损则为5459万元。

半年报后一个跌停跟着一波阴跌后，香飘飘的股价直接破发，并在2018年10月创下12.61元/股的最低价，市值只剩50亿。

从数据来看，今年上半年，在香飘飘冲泡类、即饮类两大产品分类中，冲泡类实现营收7.12亿元，同比下滑2.81%；相比之下，即饮类产品实现营收6.51亿元，同比大增413.74%。

即饮类产品中，液体奶茶收入6258.81万元，同比下滑50.6%；果汁茶收入则达到5.88亿元，成为一大亮点。

过去一年，香飘飘果汁茶的销售额在8亿左右，其中今年上半年的销售额达5.88亿。简单计算，今年全年果汁茶的销售额或将突破10亿。

尼尔森曾跟踪1.5万个快消品新品，到了第二年，市场上只找到了50个。所以，过去的一年蜜谷果汁茶对香飘飘来说不仅仅是下一个10亿大单品，更这意味着蜜谷果汁茶将免于昙花一现的命运。

按照快销巨头统一集团的说法，大单品的流行周期只有1.5-2年，更像是流行品。

2014年统一推出海之言，2015年销售额达17亿，由此带动公司的果汁收入同比增长8.6%，跑赢整个果汁市场，还一度让其他饮料大受影响，尤其是同处4元价格带、口味较清淡的脉动。

但小茗同学推出后，2016年统一的饮料收入下滑13%，主要原因就是海之言拉后腿，果汁收入同比下滑了41.5%。

此后，好景不长，茶π的出现，截断了小茗同学的增长势头，2015年统一的茶饮收入同比增长5.4%，2016年是1.5%，2017年只有0.8%。蜜果果汁茶的全国推广，想来对茶π也有不小挤压。

早年的香飘飘，用“一年销量绕地球一圈”的广告语迅速被为大众熟知。2005年到2016年，香飘飘仅依靠旗下热饮系列的固体杯装奶茶产品营收达到23.9亿元，净利润约2.7亿元。2017年，香飘飘在“奶茶第一股”的光环中上市。

食品行业竞争激烈，香飘飘奶茶要想继续稳坐“奶茶第一股”的宝座，仍需要加强新品研发投入和渠道拓展，以保证其行业竞争力。寻找下一个蜜谷果汁茶，香飘飘任重而道远。

2018年，香飘飘实现营收32.51亿元，同比增加23.13%；实现净利润3.15亿元，同比增加17.53%；经营活动产生的现金流量净额为6.13亿元，同比大幅增加481.39%。基本每股收益为0.79元/股。

据此，香飘飘决定按2018年底总股本4.19亿股为基数，每10股派发现金红利人民币2.50元（含税），共计分配现金红利人民币1.05亿元。

和往年一样，香飘飘的销售收入有较为明显的季节性特征，第四季度至次年第一季度为销售旺季，其中第四季度实现营收15.71亿元。

去年，香飘飘经典系列奶茶销售量为3156.28万标箱，好料系列销售量为1239.07万标箱，液体奶茶销售量为346.41万标箱，果汁茶销售量为541.56万标箱。其中，固体奶茶1标箱为30杯奶茶，液体奶茶1标箱为15杯；果汁茶1标箱为15杯。 据此粗略计算，香飘飘2018年全年卖出约14亿杯奶茶。

作为广告大户，香飘飘去年营业成本高达19.38亿元，其中销售费用达8亿元，同比上涨29.65%。与此相反，香飘飘在研发上的投入则显得十分吝啬，去年的研发投入仅883.62万元，占总营收比重的0.27%，研发人员仅18人。

尽管业绩可喜，股民似乎并不买账，今日开盘后，香飘飘低开低走，截至午市收盘收跌4.25%。

主营业务收入按产品系列分类。

“我老板盘下的另外四家店，也一直亏损。”小青说，“现在5家店都在转让，但杭州房租贵，只转出去了两家。据我所知，目前杭州运营的20多家娃哈哈奶茶门店，还有四五家店也在转让。”

他把在2006年至2030年这个阶段称为“中国茶饮的黄金年份”，在这一阶段，消费者渐渐不再满足于工业品，开始排斥工业香精等用料，工业属性过强的产品开始碰壁。

2005年，在商品毫无知名度的情况下，蒋建琪毅然决定耗资3000万作为广告费，投放在湖南卫视收视高峰时段，在当时，如此壮举引起行业内人士的不解。

香飘飘的可取之处在于其实现了规模经济效应，这也是工业化生产最明显的特点。集中建设工厂，一次性投入较高，但随着营销和渠道的建设，销量增加，固定成本被摊薄，整体毛利率上升。

香飘飘也开始推出更多的选择来迎合市场需求。

从财务数据来看，冲泡类产品仍是香飘飘创收的主力军，冲泡类产品收入占到去年总营收的80.09%。在县域、乡镇等线下新式茶饮店分布较少的区域，香飘飘的瓶装、袋装冲泡类产品可以通过经销渠道下沉到更为广阔的市场上去。

时移世易，竞争对手优乐美、香约等品牌已经淡出大众视野，香飘飘站在冲泡赛道的顶峰，成了一名孤零零的被挑战者，危机从四面八方袭来。