做连锁,要怎么扩张,你了解几种扩张模式?
连锁企业刚启动连锁时大部分是直营模式,但是太费资金。
拓展模式设计目的
特点:自己投钱,自己管理。
2)4C定位:顾客,商品,交易场所,合作伙伴怎样描述?
3)您的加盟商有没有跑店、窜货、乱提价现象?
应用案例:名创优品
被特许者按合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许者支付相应的费用。
直营
然后根据你企业情况进行诊断,分析连锁有哪些扩张模式?
自由连锁
不过是哪种模式,都有优势和劣势,因为事情总有两面性,如何扬长避短,如何把各模式优势组合,就尤为重要。
直营+合伙直营
总部对各店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一经营。
标准化体系
直营比较好理解,自己投资,自己管理,经营权和所有权都归品牌总部。直营能够保证单店的强复制,强管控,保证标准化的稳定输出。强管控的标准化输出有利于品牌的输出,但是投资成本较高,扩张的速度相对比较缓慢。
类直营模式:在此模式中,品牌商在日常运营中发挥主导作用,加盟商出部分资金,活动部分利润。
四是,腾飞期,需要招商质量:要做平台+互联网
01
体系建设:
我们先分析下最常见的这几种扩张模式:
直营连锁
特点:保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。
特点:总部和投资商一起投钱,总部管。
应用案例:麦当劳、肯德基
Ø 战略控制型。通过对企业或部门采用层级的管理控制、资源的协调分配、经营风险控制等策略和方式。
这是一种直营共创机制,通过直营的管理输出赋能合伙人。这种合伙是内部合伙,将内部优秀的人才发展成为门店的合伙人。可能会存在一定的人才压力,对于人才的能力素质模型要求会非常高。
1)您企业未来3-5年战略规划是怎样的?
员工内部加盟:提供给员工自主经营一家餐厅的机会,加盟的员工享有和外部加盟商一样的权利,是独立运营加盟店的老板。
合营模式:双方共同出资,日常运营由加盟商主导,但品牌方会提供设备、统一供货、培训、运营支持等服务,双方共享利润。
即:加盟管控难,很难管理,品牌影响力差。
连锁企业拓展模式分类:直营连锁、特许加盟、自由连锁、收购兼并、托管联营等。
托管模式:资产轻,扩张快;
那如何根据总部的职能,进行设计模式?
其中,标准化体系的模型包括了:运营标准、训练输出、执行督导
规划、 SI、开店、建店、评估、物流、拓展
缺点:资金,人才投入大
同样地,做连锁,有的时候还真得一些系统的梳理,连锁的不同阶段重心又不一样,那整个体系的框架是怎么样的。
线上社群服务
那问题来了,是不是资产轻、扩张快就好?那也要企业的运营管理是否跟得上,你看市场有些企业扩张很快,但是运营和管理跟不上,从而连而不锁,甚至连锁就此崩盘了。
连锁,我觉得离不开:战略+模式+标准化体系。
总之是复制的公司的赢利系统!
你是否知道其利与弊,哪个模式才是最适合你企业的?
连锁定义:
1)您企业目前输出的是产品,还是赚钱模式?
特点:通过整合收购或联合。
缺点:对品牌影响要求高
经营企业5年多,从直营门店开始,也放开做加盟了,可是直营和加盟怎么一起管理,内部管理和组织架构很乱,内耗非常严重。加盟商对总部的服务非常不满意。
特许连锁
4)跟竞争对手相比,我们的优势在哪里?
竞争优势上,应该考虑的是充分利用现有加盟商的社会资源;实现与渠道竞争者差异化。
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八大模块:
分部:办事处、分公司、特许商
也有的企业老板,是梦想+实干家,会做会说,但是缺乏专业梳理;
收购兼并