永琪美容美发加盟店(美容美发加盟店10大品牌推荐)

“好生意，永远不是设计出来的。”

快发创立于2014年，三年多时间就在全国开了800多家店，还拿到了风投，一年做到了2亿营收。

其实很多发财的商机就在身边，能不能抓住就看你自己了。

01 我国传统美发行业存在哪些顽疾？

快发目前所有剪发价格以10~20元快剪为主，部分门店，推出了39元快速染发服务。

在和负责招商的职业经理人反复沟通半年后，双方始终无法达成共识。2018年，孙毅决定，解散当时的招商加盟团队，重建加盟商运营体系。随后，一个由30多人组成、以培训和督导为核心的加盟商运营体系快速建立起来。

而员工的工资也跟销售成绩直接挂钩。2010年，文峰发型师阿文在接受《每日经济新闻》采访时透露，发型师收入主要来源于分成和会员卡及产品的销售。分成一般是发型师个人提成顾客消费额的27%，而会员卡提成是每100元提8元。阿文表示，来他们店的90%都是办卡的。而安安所在的永琪门店，员工每成功推销一张卡或让会员续卡，都按照入卡金额的9%计算提成。如果给顾客做脸、做身体，员工能按12%-15%计算提成。

既然规模相当，服务、模式也差不多，文峰和永琪哪家更值得体验呢？然而，亲身体验过的朋友并不会回答这个问题，反而会给出“该避开哪家”的忠告。在百度、大众点评甚至知乎键入这两家的店名，你会被平均2颗星的超低评分，以及“垃圾”“黑店”“深坑”等恶评惊到。

而且快剪的出现，也让很多传统理发店的手艺人，对它谩骂不止！

一位投资人这样评价安之酸：“安之酸这家公司有几个很有意思的地方。第一，创业团队思路非常清晰。第二，企业优势非常明显。第三，服务的市场和人群听起来不那么性感，但恰恰是这种听起来不太性感的市场，最容易挣大钱。第四，这家企业要发展到1万家店，几乎看不到任何阻碍。真到了1万家店，无论是店面的直接销售，还是基于巨大客群的商业创新，想象空间都太大了。”

好产品永远是好生意的第一要素

在充分考察当时各类植物染发产品后，孙毅找到一款符合基本要求的初代产品。聘请专家进行改良和升级后，安之酸的第一代植物染发产品上市。

“好产品永远是好生意的第一要素。我一直相信，只要你能解决自己的问题，也一定能满足别人的需求。”孙毅说。

2009年，安之酸第一家售后服务店开业。这家面积只有30平方米的小店，开在一个写字楼的八楼，一楼就是临街药店。

“在开第一家门店之前，我们就已经发现，用户除了染发之外，还有头发护理需求。我们开发了一批护理类产品，想通过这个门店来试试水。”

首先，好产品不一定就能卖出去。在第一家门店的经营过程中，孙毅充分验证了之前的判断，染发用户中很大一批人确实有头发护理需求。但是，他们的转化率非常低。

其次，门店经营和销售是一项专业工作。第一家门店的店长和店员只擅长染发，不会经营。门店模式没问题，人是关键。

最后，第一家门店歇业后，用户不断来询问，开得好好的，怎么关店了？什么时候再开？这让孙毅意识到，门店的流量不是问题，关键是要把门店的赢利模型跑通。

好生意的关键之一：效果要让用户看得见

染发产品效果很直观，怎么让护理产品的效果同样直观呢？孙毅在第二次开店时，引入了一个重要的头发检测设备。通过这个设备，顾客可以直观地看到头发和头皮在护理前后的效果对比。

“第一次在安之酸门店做免费检测的时候，看到毛囊就像一汪泉水，咕嘟咕嘟有油冒出来，吓了我一大跳。当天我就做了头皮护理，真的能看到变化。头皮清爽了，心里也舒坦了。从那以后，我定期来店里做护理，就当洗头呗。”李红说。

好生意的关键之二：定位准确

“我们不做漂染、挑染，那是另外一门生意。”孙毅说，“我们越聚焦，产品和服务就越标准化，复制难度就越低。安之酸的染发标准统一，只有遮盖白发的8种颜色选择。”

以低价体验的方式，迅速打开市场，是竞争的不二法门。在安之酸的产品体系里，第一次的体验价永远是9.9元、19.9元、39.9元这样的低价。

好生意的关键之三：清晰的业务模型

李维维的第一家店位于东营市一条主要商业街上，门店面积约80平方米，有四五名员工，平均年龄在40岁以上。李维维说，她的这种店，在安之酸的体系中，被称为标准店。

当顾客第一次走进李维维的门店时，他会迎来价格9.9元的染发服务。在染发之前，店员会给他做一次全面的头发及头皮检测，让他了解自己的头发和头皮状况。

在李维维的店里，每个店员平均每天服务6个客人，每个客人的平均服务时间为1.5~2.5小时。

好生意的关键之四：扎扎实实做运营，打破唯快不破的执念

自2009年在合肥开出第一家直营店后的6年时间里，孙毅主要做了两件事。

王安安来自河北，于2021年初成为安之酸加盟商：“我们有个新加盟商群，我每天都会把经营过程中遇到的各种问题，一股脑地全发到群里，公司的督导和运营总会第一时间回复我。除此之外，其他加盟商朋友也会给出他们的建议和意见。更重要的是，我还能看到别的加盟商提出的问题，好多问题我根本没有想到，但对生意影响很大。”

2000年，文峰开创了"预付费"消费模式，随后，大部分的美发店都实行“培训+美发+推销”方式，主业销售办卡，副业理发。靠低价的理发项目引流，只要消费者进店，就开始推销，目标就是促成办卡。半忽悠的推销模式，再加上部分产品价格不透明，使得消费者与商家的矛盾不断激化。

李强表示，这三个效度足够高的情况下，10块钱也能盈利。快发的新店3个月就有正向现金流。