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主要的利润点来自零售,采用门店体验+工厂直发的模式,云米互联网家电的零售配套率很高,一般家庭过来买一套大概 2~3 万元,平均的毛利点在 30%~35% 之间,这一套包括冰箱、洗衣机、烟灶、净水机、热水器、烤箱、扫地机器人等,云米会通过一些区域或全国性的市场营销活动来提振市场声量,剩下的就看门店自己的日常管理和操盘营销情况。
你以为的高薪职业,原来是在工地切槽布管吃灰搬砖?
另外,现在毕竟是互联网时代了嘛,从线上获客对各行各业来说都是竞争的新战场。
风口之下,泡沫之中,真正能沉下心来投入产品创新和技术突破的智能家居企业愈发难能可贵,或许正因如此,也才更有机会从这片狼藉中突围。
关于行业都在做的晾衣架和电动窗帘品类,优点智能的大区经理认为,「这都是刚需嘛,比如晾衣架烘干杀菌、窗帘自动化,我们都可以通过遥控、APP 或者智能音箱进行控制,首先要有销量咱经销商才能活下来。真正系统化的产品,说实话,目前消费者接受程度偏低。」
几乎所有的智能家居行业从业者,包括我自己在内,都会有差不多同样的一段经历,就是在开始接触实际落地项目的时候,曾经对于智能家居的幻想,不断地被疯狂打脸。
为提升店铺的整体效益,维护品牌形象,总部会帮助解决小米智能家居加盟商实际遇到的问题。
热炒全屋互联的智能家居生态系统,现在几乎成了所有跟智能家居概念沾边企业的标配,无论是智能门锁厂商、开关面板厂商、传感器厂商、电器厂商、还是传统的家居系统集成商,仿佛都是万能的,只要有赚钱的机会,就没有不能干的业务。
ZXFANS智有范以“稳定”为根基,深度结合无线技术matter、ZigBee、ble、wifi……的灵活性,进行平台系统深度定制开发。通过全新的空间智能交互创新体验,集合体感交互,主动智能、3D可视数字化全屋传感算法及多模态交互应用,搭配行业领先的界面交互视觉设计能力,构建独立、安全、可靠的定制云及智能ZHOME OS系统与远程APP配置中心。基于软件与硬件深度结合能力,打造稳定、流畅、高效的全场景智慧空间用户体验。
而对于合作伙伴而言,ZXFANS智有范产品稳定,值得信赖,这就使得更少售后问题的出现,这就让合作伙伴更有利润保障,加上产品高颜值、高性价比、高兼容性,以及产品成系列,更可扩展配套,还有及时完善的产品服务和售后,这些也都更利好于合作伙伴。ZXFANS智有范还宣布会高于行业标准地让利于加盟的合作伙伴,相信这也会让更多有志于在智能家居领域有所作为的“同行者”心动。
目前大小品牌鱼龙混杂,大多都在试水拓展加盟商和经销商开店,经营成败大程度上取决于,厂家对加盟门店的管理深度和运营策略,很多粗放式管理的厂家更像是在通过这种方式赚取加盟费和服务费,表面大家有钱一起赚,但背后没有精细化运营和管理扶持机制的厂家就是在耍流氓。
风口下的开店诱惑
押金是保证双方正常合作,对代理商有一定约束资金。押金一般没合作的时候就可以退还,但详细准则还是请以合同内容为准,并保存好票据等有效物证,切勿以口头话语内容作交易准则。
即使被揭穿也无所谓,他们坑的就是外行,他们就是在割经销商的韭菜,一茬割完,还有一茬。甚至连公司倒了都无所谓,大不了再注册个新品牌再来一波,可怜了那些拿出自己全部积蓄甚至负债,幻想着创业成功的人,他们中的很多人最后甚至赔到妻离子散的地步。
然而,这个行业看似热闹异常,却也出现“劣币驱逐良币”的不良局面。部分智能家居玩家讲概念,贪大求全,讲天花乱坠的产品故事,迷惑行业及用户,最终产品却不得人心。还有的只一味地让合作商囤货,却没有完善的政策支持。更有甚者,只为割一波韭菜就走,完全不管不顾消费者和合作伙伴。显然,智能家居需要一股清朗之风,来肃清乱象。
不过这种方式还是有很大弊端,因为多数的创业者对将来的智能家居体验店经营业绩并没有把握,也担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成,双方都更容易接受,总部也可以从加盟者的业务发展中获利。
关于行业都在做的晾衣架和电动窗帘品类,优点智能的大区经理认为,“这都是刚需嘛,比如晾衣架烘干杀菌、窗帘自动化,我们都可以通过遥控、APP或者智能音箱进行控制,首先要有销量咱经销商才能活下来。真正系统化的产品,说实话,目前消费者接受程度偏低。”
智能家居这门生意褪去科技与智能的外壳后,变得光怪陆离,赚快钱的浮躁心态正在将所有跟风者裹挟其中,走向一片狼藉。
对智能家居创业者来说,选择一个靠谱的厂家,选择好的产品是第一个在步骤。其中比较重要的因素就是各个厂家的加盟费用,直接关系到创业者是否加盟的决定性因素。
1、品牌的使用费
2、产权服务费
3、进货费
4、品牌有哪些
5、优势
6、如何选择
如果说华为、小米的布局更聚焦在“产品”的互联互通或拼搭组合,那么海尔智家则已经脱离硬件,把视角来到了“场景”的整体定制上。2020年诞生的场景品牌三翼鸟,具备涵盖家电、家装、家居、家生活的一站式定制服务能力,用户不光能买智能家电,更能买到从前期设计、中期施工、后期家电家居配套一站全包的“智慧家”。
想什么都不用管就能赚大钱?
那么,代理商究竟应该怎样选择智能家居品牌?
本文授权转载自亿欧
云米及小米系都是一以贯之的“重硬件”。不论是小米背后300多家生态链企业还是此次云米推出的智能全家桶,本质都是意图通过庞大硬件基数来创造无限的产品组合,满足智能家居尝鲜者轻量化、便捷化、个性化的需求。
而开设一家绿米体验店的成本投入不菲,建店之外,总部统一设计、主材装修,大概每平米 2000 元左右费用,包括软装硬装,统一形象。而根据城市级别,有质保金和首批提货,一线城市大概 30 万元起步,二线城市大概 20 万元起,店面装修、租金以及人员配备等都需要「加盟商」自己承担费用。
说实在的,中国的智能家居品牌跟国外相比还处于起步阶段,专业聚焦研发智能家居系统的企业更是凤毛麟角,所以一味看品牌大小往往是失之偏颇。因为,中国尚未出现真正无论规模、专业、口碑都稳压竞争对手一头的龙头品牌,所以在这个阶段选择的关键是找“专而精”的品牌而不是“大而全”的品牌,因为“专而精”意味着决心和初心。