美容院产品加盟哪家好?想开美容院怎么找产品?开美容院找那家品牌加盟?美容院产品怎么拿货进货?今日为您解答!
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最后也是最重要的是,前面提到这次创业的门面来自小琴的婆婆,实际上现在门面右边的那一家也是她的,她想把门面分给自己的两个儿子,但小琴不愿意,她觉得老人的抚养义务都是她和老公在承担,门面应该都归她老公所有。
添宝孕婴在各个地区都有店,在合川线下就有6家实体门店,所以你无需担心!
功效护肤
有些品牌为了吸引加盟者,会承诺各种各样的售后支持,但是在合同签订之后要么拒不认账,要么执行质量差,以需要追加费用为由让加盟者缴纳更多的费用。
假使加盟双方时候产生纠纷,通常情况下是协商解决,如协商解决不成的情况下才会走诉讼法律程序,因此母婴店加盟协议上需注明争议解决方法及所在地。
许多美容院品牌对外宣称仪器是国外进口的,实际上却是国内小企业生产。
作为在县城开过两次美容院,两起两落,从月入十万沦落至闭店的境地,小美经历了什么?小美向「螳螂观察」讲述了她的故事,希望能给想开美容院的朋友们一点启发。
更重要的是,最让人头疼的找门面环节,被小美轻松攻克,在县城人流最多的商圈,一个卖护肤品的女老板经朋友介绍认识了小美,在知道小美想创业后,表示愿意和小美合伙,她可以把卖护肤品门面的二楼免费提供给小美开美容院。
郑州艾克普锐斯商贸有限公司创始人,大河婴幼产业研究院特聘讲师,从事婴童行业8年,擅长门店定位,标准化,门店服务水平提升,门店主推能力发掘等。
普通人开美容院的目的就是为了赚钱,很多品牌利用了客户这个心理,在介绍的时候,会说月入几十万,上百万等,但优秀美容院的成功复制是不容易的,要根据门店的大小和客流量来计算,如果你想开一家几十平的小店,对方也告诉你月入几十万的话,那你就要谨慎了,水分特别高。
美容院一定需要多台仪器设备,并且仪器的质量决定着美容效果,所以仪器的选择要慎重再慎重,一定要选择正规专业的仪器设备。
这次两人选择了另一家加盟美容品牌,进货的方式大同小异,但是这个品牌更负责一些,如果你在这里卖了产品,那么品牌还会从总部调派老师下店,一是教你产品的手法,二是帮助你推销产品,你只需要承担老师的住宿和餐饮费用即可。
除了以上者五种存在的情况外,市场可能会出现各种“变种加盟”披着其他的外衣行加盟之实!
那么作为门店老板来说应该怎么做?
幸运的是,恰巧这个时候出现了一个非常符合小美标准的人,这个人叫小琴,是小美在美容院工作的同事。
如《中国合伙人》里提到的那样:“千万别跟丈母娘打麻将,千万别跟想法比你多的女人上床,千万别跟好朋友合伙开公司”,她说到底是败在了合作伙伴的选择上。但如果你对美容院足够了解,又有信得过的合作伙伴,不妨去试一试这门“暴利”的生意,或许能有意想不到的惊喜。
2006年,小美找关系进入了湖南某县城最大的连锁美容院,从最低级的美容师做起,一做就是十年。2006年,低级美容师的底薪只有500元,根据国家统计局数据显示,那一年,湖南城镇居民的年均消费水平都有8169元。
并且由于这个老板之前尝试做过美容院,但没有做下来,美容床、灯、椅子都是现成的,而且还承诺,会给小美导流,也就是向来店里买护肤品的顾客宣传小美的美容院小美所在的县城并不大,这个老板的店开了十几年,有很多老客户,而且护肤品和美容本质上区别不大,导流和转化比较靠谱。
强势的奶粉经销商,为了保证经营品牌的销量在地级市和县城、乡镇很容易建立自己的连锁加盟门店。
出于品牌控货的目的和共同控制市场的目的,由于经常性的参加订货会和培训:乡镇和乡镇、县城和县城、地级市和地级市门店之间会慢慢的形成一种默契的联盟关系,这种关系会走三个阶段:从非朋友-朋友-非朋友。
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我们都知道,如果想要加盟母婴店,那么投资商一定要选择好的母婴店品牌去加盟,好的品牌知名度比较高,容易被客户们所接受和认可。加盟母婴用品店,它需要的投资费用主要包括租金、装修费、加盟费、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用,以及日常管理开支等。接下来我们就一一介绍投资一家母婴店到底需要多少钱?我们以知名品牌优家宝贝为例,介绍以下涉及到投资母婴店的总共费用是多少。
1、租金:不同的城市需要不同的租金,一般来说,面积在60-100平方米的商铺,租金每月在5000元至10000元之间。
2、装修:母婴店的装修不必太豪华,只要是比较温馨就可以了,一般来说,60-100平方米的营业面积大约需要3-5万元的装修费。
3、加盟费:各个品牌所需要的加盟费用不一样,一般加盟一个母婴店,加盟费不低于5万,但是绝对没有十大免费母婴店加盟品牌之说。
4、设备费:设备成本也是一笔大投资,一般来说,根据店面大小,设备投资成本在3-5万元左右。
5、宣传费:开店初期的宣传十分的关键,能够做到在很大程度上提高店铺的普及度,吸引很多顾客。母婴店的宣传和开业费用需要一万元左右。
6、职工工资:根据店内员工人数确定,目前员工工资至少为每月2000元,大城市的员工工资更高。
7、采购成本:投资者可以根据加盟店的规模合理购买商品,通常情况下,如果是中等规模的母婴店,大概是需要准备5万元的采购费用,如果说店铺的规模比较大,那在成本上就会更加的高一些。
优秀的培训课程肯定是收费的,并且很大可能费用还不低,可惜目前市场上这样的培训和咨询公司很难生存,那么那些打着“帮扶”“门店咨询”共同进步的公司出现了,拿着那种“一招鲜吃遍天”的金句,告诉每一个母婴店主“听我的你就能赚钱”这样会使母婴店主丧失最基本的产品判断力,门店的未来一定要掌握在自己的手中!
第一次开美容院:天时、地利但人不和
凭借着吃得苦——上班的时候,写了十几本笔记;耐得烦——下班以后,还会在老公和孩子的脸上,练习当天学到的手法,记录他们的体验、感受;霸得蛮——在同事还扭扭捏捏的时候,小美早就学会怎样劝说客户买下价格高昂的月卡、季卡、年卡等优秀品质,不过几年的时间,小美就从低级美容师,做到了副店长,堪称“美容版”的杜拉拉升职记。她的工资也是“三级跳”,从第三年开始,就已经是体制内老公工资的两倍了。
小美第一次开美容院可谓是天时地利皆具,毕竟十年的时间下来,不管是技术手法还是顾客资源,小美都有积累。
正式投入运营之前,通过自己试用比较,小美选择了一家主打补水的美容院加盟品牌,这种品牌不需要加盟费,条件是第一个月要按原价拿至少3万块的货,之后才能以3折的加盟商价格购入产品。
所以第一个月小美先一次性进了3万的货,再加上一些美容器具、家具和装修,小美开店的成本大概在5万左右。为了尽快打开知名度,小美的开业活动是“买三个套盒送两个套盒”,一个套盒差不多2000,也就是买6000送4000,将利润打到只有20%。
对比小美打工的美容院70%的净利,在价格的诱惑下,不仅老店认识的客户纷纷来到小美这里办卡,还结识了很多新客户,第一个月分钱去掉5万的成本,美容院还净赚5万元,小美3万,护肤店分了2万。
结果,在发现美容院这么赚钱之后,这个护肤店的老板就开始作妖。她觉着门面是她的,还要引客户,4成分红太少了,于是挖空心思找了个“理由”:她觉得小美第一个月就拿了3万块钱的产品,肯定有回扣,甚至还说小美在买家具和装修的时候虚报价格,做了假账。老板好好的生意不用心做,天天一哭二闹三上吊,一度影响到了美容院的正常运营。
第二次开美容院:成也合伙,败也合伙
在小美做副店长的时候,小琴的销售业绩一直是前三,了解到小美还有创业意愿后,小琴正好辞职在家无所事事,两人一拍即合。
也正是这个所谓的“亲情价”,埋下了两人翻脸的第一颗“种子”。因为小美打听后发现,这个门面位置一般,在她们来之前一直都是空置的,并且小区周围更好的位置,和她们的价格也差不多,“亲情价”纯属“扯淡”,但租都租了,小美忍下来了。
第二次开美容院,小美和小琴两人一共花了8万左右,因为店面什么都没有,所以装修、家具、器材都需要重新购买。
不过小美和小琴手上都有不少的优质客源,在第一个月就创下了极为不错的业绩,这次的开业活动与上次不同,小美和小琴设置了“冲5000送2000,冲10000送5000”的组合优惠,利润在40%左右,第一个月去掉准备阶段的支出和房租水电,净赚20多万,两个人一人分了10万块钱。
但从第二月开始,每个月就只能有5000-10000左右的收入,这是因为美容行业是有周期性的,所有的门店都是开业阶段的生意最好,因为折扣最大,再就要到各个节假日做活动以及年庆的时候。并且办了卡之后,很长一段时间都要消化这个卡里的项目,在这个周期里,老客户一般不愿意多办卡。
她们做了一些9.9的单次消费卡,希望用低价吸引新客,再转化成办高价卡的老顾客。不过,贪便宜的人占多数,她们体验完这一次就不会再来了,但发体验卡也不是做无用功,体验顾客转化成老顾客的概率有30%左右。
更何况,即使是9.9的卡,美容院也不会亏本,以小美的店为例,9.9的卡大多是手部护理或者是眼部护理,去掉成本折算下来每单还能挣个1块、2块的蝇头小利。
节奏稳定下来之后,头两年,小美和小琴的美容院,在节假日有活动的几个月一般每个人能净赚2万左右,过年那个月可能有3-5万,但平时的淡季可能就维持在3-5000的水平。不算开业第一个月,年薪能有10万+,但到了第三年,情况出现了改变。
首先,同行发现她们店生意不错后,找到同一个加盟的品牌,在离她们店不到1公里的位置又开了一家,并且门店面积更大,装修更豪华,抢走了不少的客户。其次小美坚持医学美容,小琴则有意向减肥塑形发展,双方对未来的规划出现了分歧。
至此,小美的第二次美容院创业之旅,再一次以失败结尾。
第一,永远不会再和朋友创业。行业还是好行业,赚钱也是真的赚钱,但一定不会再找陌生人,或者普通朋友,要么花钱请人,要么就找一些信得过的亲戚。
第二,主动权要掌握在自己手里。因为门店归属,两次失败,都是小美被“赶”出去,护肤店老板和小琴还是在继续开店;选择加盟品牌的时候,也一定要选择更靠谱的品牌,不能再出现同一品牌开到家门口的情况。
最后,老规矩,我们用搞钱不靠谱指标,尝试给小美的美容院项目打打分。
第一关:9(利润极高)、6(花了多年的时间学习手法)、9(5万和8万,投入相对较低)、9(首月盈利);
第二关:9(利润空间极大,9.9都能盈利)、6(看加盟商,不幸的话,一个县城可能有多家店,过于内卷)、7(需要经验、手法和销售技巧)、4(需不断挖掘新客户);
第三关:6(主要靠人力)、4(县城不大,再复制一家很难赚钱)、4(人力密集型,也需要技术和手法)、5(首月和做活动的时候生意才好)。