夜场啤酒代理加盟(啤酒代理商加盟)

2023-07-04 19:50:42
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哈登离开纽约,各种内幕满天飞,先是他对蔡老板隐瞒信息,使用免费经纪人服务被泄密,后又爆出登欧相互不满,篮网球员群撕哈登。

日本作家村上春树说:如果一个城市没有愿意开小酒馆的人,那这个城市无论多有钱, 都只是一座内心空虚的城市。

专卖店是葡萄酒代理商做好市场销售比较有效的渠道,专卖店渠道也有业态之分,有面向高端消费群体的高端精致专卖店,也有大众消费的葡萄酒专卖店,还有走进居民社区的社区店。葡萄酒代理商需要了解自己产品的市场定位和面向的消费群体后,再选择匹配的业态进入,或者做好专卖店定位,才是有效方法。

海伦司在上市前还有其他不规范的地方,其中比较突出的是消防安全问题。

加盟连锁新模式

在会计从业者看来,海伦司的解释暗示了该公司的债务价值变低,投资者的投资意愿随之降低。

一位医美业内人士告诉记者,渠道医院的客源多,虽然每一单的利润都需要给"中间人"——渠道代理商,但因为有量的保障,所以总体利润还算可观,而且有的时候医院的项目报价,还会"看菜吃饭"。

可能连一半都没有

招股书显示,海伦司目前528家门店,估值258亿,也就是说,单店对应着近5000万的价值,而以2020年单店的日均销售额来看,一线城市门店为8500元,而二线城市、三线城市分别为11400元、10900元,用一年310万的销售额估算,以10%的净利,达到现在的估值需要161年。这一估值,不仅让老牌的海底捞咋舌,连新消费龙头奈雪的茶也望尘莫及。

作为国内首家也是目前唯一上市的小酒馆,海伦司在清明节前夕公布了上市后的首份财报。与增长的营收和经营规模截然相反的是,该公司在2021年净利润亏损达到2.3亿元。在荷尔蒙爆棚的小酒馆里,这显然不是能令人兴奋的数字。

资本市场的反应更为激烈。截至4月4日收盘,报价13.78港元/股,相较历史最高价近乎腰斩。实际上,自2021年9月上市后,海伦司股价就从未超过其上市首日达到的最高价25.75港元/股。公司总市值也缩减到171.29亿元。

尽管被年轻人喝成“小酒馆第一股”,但上市似乎没能让这家企业赚到更多的钱,反而令其迷失在对规模的追逐中,企业的经营困境也逐渐显现。

2009年,带着从老挝开小酒馆赚来的第一桶金,徐炳忠在“宇宙中心”北京五道口,一个十分隐秘的民房里,开了海伦司的第一家店。整体空间风格主打东南亚异域风情,客户锁定在海外留学生上。

然而,在一片高歌猛进声中,鲜少有人注意到,海伦司的第一家小酒馆已经悄然关闭。规模扩张并未让这家上市公司盈利。

《财经天下》周刊在点单小程序上看到,海伦司以自有产品为主,包括海伦司啤酒、饮料化酒饮和小吃;第三方品牌酒饮为辅,包括百威啤酒、1664原味、科罗娜等。

以工体店为例,单瓶最贵的酒水是百威啤酒,225ml规格,售价为 9.99元/瓶。而自家产品便宜,同样规格的海伦司精酿啤酒售价只要 7.8元/瓶。比起工体的其他酒吧,海伦司更像是高级一点的大排档。而且这里不设最低消费,允许顾客自带小吃,也赚得一波年轻人的好感,甚至也有高中生来此小聚。

但《财经天下》周刊在探访后发现,海伦司现在越来越难“讨好”年轻人。一位在校大学生表示,第一次去海伦司参加同学聚会,一是图便宜,二是比较好奇,“但去了之后,感觉也就那样,环境也一般,以后朋友再聚会,肯定不会选择了。”

在工体店,有顾客点了一瓶海伦司自产的葡萄味啤酒、一瓶海伦司奶啤,外加一盘黄瓜,总共消费37.6元。低售价带给她的最大味觉感受是“葡萄味啤酒像甜水,奶啤像养乐多”。她自嘲,来到小酒馆竟然喝了两瓶饮料。

尽管2021年海伦司营收18.36亿元,同比增长124%,但上市第一年却出现2.3亿元的亏损。对照2020年7007万元的净利润,同比由盈转亏。面对股东和背后的资本方,海伦司有些不好交代。

海伦司的症结出在哪里?《财经天下》周刊在走访后发现,经营成本过高,营收结构单一,很难找到规模和利润的平衡点是这家企业正在面对的经营困境。

2021年,海伦司仅雇员福利及人力成本就同比大增225.1%至5.8亿元,增速远超营收涨幅。而那一年,在疫情之下,海伦司新开了500多家小酒馆。平均到每天至少都有一家新店开业,这对于企业的现金流和资产负债率都是不小的考验。

《财经天下》周刊还注意到另一组数字,2021年该公司自有产品和第三方品牌酒饮的收入分别为14.32亿元和3.5亿元,合计占其总收入的97.1%。也就是说,海伦司几乎所有营收都来自酒水业务,营收结构单一,一定程度上损害了利润增长。

但低于10元的酒水价格,盈利空间实在太小了。海伦司认为将规模做大,从而增强议价力,降低第三方品牌酒饮的成本价。现在看来,意义比较有限。

2021年,海伦司曾有过一次提价行为,对外宣称由于原材料、物流等成本的上涨,将对自有产品果啤、奶啤上涨4角钱,百威、科罗娜等第三方品牌则上涨1角9分钱。为此,海伦司还小心翼翼地致歉。毕竟它以低廉赢得顾客青睐,不敢承受涨价造成的客源流失。

过去的一年,为了控制成本支出,海伦司尝试了多种方法。比如,批量使用外包人员,大量启用毛利率更高的海伦司自有产品等。2021年,在海伦司总计7000多名的员工里,其中有6000多人来自外包公司;有超过78%的营收来自自有产品,第三方品牌酒饮占比仅19%。

弗若斯特沙利文咨询公司预测,中国酒馆数量将于2025年达到5.65万家,酒馆行业营业收入也将于2025年达到1839亿元。

特别是随着“夜经济”的兴起,小酒馆行业有着巨大的发展空间,无论是快餐店、正餐企业,茶饮店,还是酒企,都瞄上了这块“肥肉”。据了解,海伦司目前市场规模占行业第一,但市场份额也不过1.1%。

十几分钟后,美甲店老板把记者带到了一家医美机构,这家医美机构正是之前小张做鼻整形手术的南京柏微医疗美容门诊部。

见顾客有意向去整形医院咨询,美甲店老板立即放下手中活,带记者前往她所说的那家整形医院。美甲店老板坦言,因为店里面客户比较多,为美容院引流一个月能赚五六万元。

记者发现,这家医美门诊部的卫生做得不太到位,采血处的工作人员甚至都没有佩戴一次性手套,而且,患者输液时盖的毛毯也不太干净,还有血迹 。

作者:piikee | 分类:加盟排名 | 浏览:32 | 评论:0