蜜雪冰城之后,我又发现了一个低价茶饮样本。
文|天峰
用叶国富的话说,他借鉴了国际五星级酒店的模式。直营店投入高、扩张慢。加盟则难以管理。他认为之前商业领域唯一可以又快又规范管理的就是国际五星级酒店。
众所周知,在下沉市场,低价仍然是大杀器。
1、品牌加盟费用
2、房租费用
3、装修费用
5、设备和原材料费用
经营模式:沙县小吃采用的是加盟模式,通过加盟的方式快速扩张。品牌在全国范围内拥有数万家加盟店,提供快餐、外卖、堂食等服务。
09吉祥馄饨:
因此,名创优品在初期积累的口碑开始出现下滑,告别巅峰的2018年后,名创优品的营收下滑幅度超过了50%,跟2018年170亿元的营收相比,最近三个财年,其收入基本停留在90亿元左右,整体单店收入连续3年出现负增长。
“名创优品如今在全国设有七大仓,产品不会经过任何分销层级。再加上低毛利,保证了店里70%的产品可做到标价十元还有钱可赚。十元是一个黄金价位,这一定价不会让中国消费者产生任何购买负担,轻松消费,解放一代年轻人。”
03
海伦司切入烧烤赛道的逻辑,就更简单了,啤酒配烧烤基本就是很多人夜生活的标配,而且相比于酒类,烧烤的低价引流效果也更强。
品牌形象:沙县小吃的品牌形象是朴实、实惠、美味的形象,以黄色和红色为主色调,突出品牌的南方特色和实用性。
目前开奶茶店需要投入的资金需要40万元左右,其中包括了加盟费、设备费用、管理费用等等。
这些牌子都很靠谱!
如果本钱比较少,还想要加盟开奶茶店,可以去选择一些投资费用低,还有免费送装修等优惠政策的奶茶加盟品牌。
品牌价值:乡村基的品牌价值是以健康、快捷、亲民为核心价值,以满足消费者对于健康快餐和便捷的需求。
面对行业下行走势,对入局晚的玩家来说,特别是原创能力的不足的TOP TOY而言,将面临更大的挑战和压力。
03 老乡鸡
如果只有10来万的,就选【呔茶】,
品牌价值:吉祥馄饨的品牌价值在于传承中华传统美食文化,提供高品质、健康的美食体验,成为消费者心中的美食品牌。
有了日系背景的加持,极致性价比的名创优品扩张无往而不利。
从品牌研发,到找工厂生产,下一步还要在电商平台推出自己的产品,让用户足不出户也可以享受到在家干洗的体验。小熊用自己多年的创业经验证明了自己的商业价值。
据叶国富所说,是他机缘巧合遇到了青年设计师三宅顺也,两人决定在日本联手创业,三宅顺也负责设计和日本公司运营,叶国富自己负责供应链整合和中国公司运营。
目前总部收取的加盟费为45200元,总的投资费用会在17-30万元左右,而且回本周期在10-14个月。
而植秀堂和欧美雅洁则是此次发布的榜单中,仅有的2家健康养生企业。
不难看出,虽然名创优品深陷伪日系、抄袭等负面传闻,但叶国富似乎并不在意,他更在意的是自己的商业模式有没有走通。
因此,冰淳茶饮虽然产品均价只有5元,但客单价却在10元上下。
当然,这也只是建立在想象的基础上。从实际结果来看,海伦司的烧烤似乎也并没有想象的那般美好。
客户裂变速度也会比别的品牌快,一家新店能更快地打开市场,建立品牌知名度。
《晚点》提问叶国富:你们还有三宅顺也,他还是 “联合创始人” 吗?
从早期的台湾珍珠奶茶演变到现在的连锁加盟店,一点点奶茶也算是初代奶茶网红品牌了。不管是波霸奶茶还是四季奶青,都是一代年轻人记忆中的一抹色彩。即使在今天,经典款奶茶仍然是有着不错的性价比的!
1.出生于农村家庭的叶国富,凭借着小饰品市场带来的“致富密码”,成功打造出“哎呀呀”品牌,巅峰时期门店数量超过了3000家,叶国富用10万本金打开了一个十亿市场。
2.随着互联网时代的到来,网购平台的高性价比对小饰品生意造成了不小的打击,“哎呀呀”逐渐退出了市场,而叶国富也在一次市场考察中找到了“升级版”的生意模式,创办了名创优品,实现二次创业,巅峰期身家高达300亿元。
3.名创优品一度占据了极高的线下流量,可随着消费市场的变化,昔日“伪日系”的标签逐渐失效,叶国富也不得不开启转型求变之路,但随着市场同类竞争对手的崛起,名创优品想要在新的市场环境中胜出,难度并不小。
但不管怎么样,叶国富终究没在业务员这份工作上停留太久,对叶国富来说,走出大山是他人生的第一个转折点,那么认识他的妻子杨云云,则是他人生的第二个转折点。
2002年,两人投入10万元合开了一家化妆品店,并首创了边卖化妆品边帮顾客化妆的模式,这在当地很受欢迎,也为叶国富赚到了第一桶金,不到一年的时间,叶国富已经开了三家分店。
不过,哎呀呀很快就遇到了瓶颈。首先,哎呀哎这种模式并没有很深的“护城河”,只是叶国富别人更早一步进入这个市场,凭借多家门店的品牌优势,在招商加盟上才得以走得更顺畅,但其他人想要复制也很容易。
种种努力之下,叶国富的求变之路能否走通?从营收数据来看,去年名创优品的营收增速仅1.04%,几乎可以忽略不计。
茉莉奶白
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品牌形象:无名缘米粉的品牌形象为云南特色、美味、营养,注重传统云南美食文化,追求满足消费者的需求。
而在认识妻子杨云云后,由于她曾是一名化妆品销售,非常了解化妆品,一拍即合之下,叶国富决定做化妆品的小生意。
因为年纪小,在摆摊的人群中显得很特别,很多人都光顾小熊的摊位,为此他还发展了附近的小伙伴一起摆摊。