房租涨、人力成本涨,“涨”声一片
8条方法解决房租、人力成本的难题
“凡事预则立,不预则废”,在为门店选址的时候,对城市商圈的前期调研是我们必须要做的一个重要工作,正所谓“知彼知己,百战不殆”。
那又该如何选择一个好的门店地址呢?靠经验,还是靠直觉?
孙洪鹤
梁佳超市通过创新与上游供应商的合作方式,大幅降低了采购成本。虽然其合作的面不大,主要是农产品的供应,但是由点到面,我们可以看出供应链的管理对超市控制采购成本至关重要。
要有好的政策,有好的政策就会更加利于有家亭子的发展。
那就是得分销,得招店呀,如果没有招店的能力和条件,你也得招学员,招徒弟、内容付费,这些都是分销思维。杨国富全国招商,全国那么多的省市,只要商业模式好,推广得好,一年招100家店很轻松。现在很多餐饮品牌都是这么干,那人家就可以赚钱了。你也可以招学员干小店,商业逻辑是相似的。现在摆地摊的自媒体创业者都可以招学习收费,你也可以,你可以不收学费,但你把你的店面模式和个人品牌分销出来,大家一起共创一个小品牌。
商业地产价格上涨和网点资源的稀缺是门店租金大涨的主要原因。对此我们可以加大自购物业的比例,而不只是租赁物业让物业方坐地起价。
Ø 水电占销售的5%左右;
我想告诉抱有这种想法的创业者,在现在的经济情况下,裂变门店发放奖励这种回本模式的回本速度还是显得太过普通了,越来越多的加盟商有了更好的选择以后,还是会离你而去,意向加盟商也会在比较中选择别人。
一、网络招商
二、网络销售技巧
三、有了好的产品也需要有相应的营销技巧来配合白酒加盟终端销售人员销售。那网络销售有哪些技巧呢?可以通过蹭热点的方式,通过时下流行的元素(例如抖音短视频)将产品推销出去。不了解销售技巧也没关系,白酒代理网上也有不少网络营销技巧,可以进行学习了解。
例如,梁佳超市通过打造“低碳节能门店”,卖场整个节能系统可以节能20%,一年仅节约电费就至少350万元。
“知己”就是清楚自己的定位,是高端、中端,还是低端,对应的是哪些人群,以及可承受的租金上限,等等。
寻找目标客户其实也很简单,一般我们熟悉认识的途径无非就是陌生人拜访,熟人介绍,行业展会活动等途径。
【总结】
到了加盟公司,该公司的人都会领您到样板店去,这些样板店装修高档、产品丰富、生意火爆,孰不知都是这些骗子提前安排好的,或者是有部分加盟商为了利益跟总部勾结起来骗打算投资的人,当然这些加盟商也会或多或少的得到一些好处。
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首先,加盟商自己的门店需要达到销售目标,为创业者创造足够的利润,才能进行抽水。
其次,加盟商裂变的新加盟商也要达到销售目标,加盟商才能进行抽水。所以新加盟商需要得到老加盟商的帮扶,也能够为创业者创造足够的利润。
最后,如果新加盟商在每个季度反向评分中,对裂变自己的加盟商评价很低,那新加盟商就有权更换帮扶者,加盟商也就失去了这个新加盟商的抽水权。
我先跟创业者聊一聊常规回本:
1:关注平台,回顾连锁体系文章
在笔者看来,首先要进行市场前期调研,然后再进行租金评估,最后从人流量、租金占比、连锁企业定位的角度以及细节方面进行综合评估,这样才能够选出一个理想的店址。
在这个做任何事情成本都很高的新经济时代,创业的成本更是高的吓人,特别是以前还没有各地政府财政上支持的创业补贴,白手起家的创业者不脱一层皮就想要回本,那真是难如登天啊。
变动费用主要包括广告宣传费、修理费、盘损、营业税等。
样板店也是勾结骗人的
光速回本
在寻找的途中认识很简单,想要真正了解客户的情况和需求,就要深入地去交流沟通了。这里就要靠你的能力来挖掘,比如需要了解客户的经济情况,是做什么工作的,有没有什么不良嗜好等都需要靠沟通来了解。
当硬件把投资者忽悠的差不多了,自然投资者就开始关心起商品了。骗子们会说自己的产品多么的好,款式国内绝对独有,说什么绝对都是从国外引进的款式或者直接进口。
广告宣传假大空
由于竞争越来越激烈,使门店的营业额一直无法提升,但经营费用却会逐年增加,在此情况下,店长必须严格控制门店的经营费用,才能避免因费用的增加使经营效益下降,甚至亏损。一般经营费用可分为固定费用和变动费用。以下是零售行业的平均费用率标准,供借鉴参考:
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怎么样避开酒水招商陷阱呢?
当然了,这个光速回本模式是建立在门店裂变的基础之上的,区别就在于:光速回本模式下,加盟商所招即所得,意思就是加盟商招的店就是加盟商开的店。
而在房企愈发重视自身住房租赁业务的过程中,多样化产品随之出现。其中,大型租赁社区频频被提及。
当你在前期咨询的时候,招商部门的人会说:我们提供全套的支持,包括员工培训、宣传策划、销售策划、销售培训、产品知识培训等等一系列的培训。其实这一切的培训都只是一纸空文,骗子们从网上或者其他加盟连锁公司弄来的所谓的培训资料,简单的修改一下,作为幌子。等到你真正开业了,你出了天大的问题他也不会管你,反正你的加盟金和首期货款已经交了。
1、前期调研
2.租金评估
3.合理选址
有红绿灯的路口一般人流量比较大,客户也容易进入,而且距离红绿灯的位置越近越好,毕竟第一个到达的地方往往是有效客流的首先选择。