考研机构加盟同考研培训加盟

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文章详情介绍：

• 1,考研机构代订房靠谱吗？南京考生：大床变标间，比自订还贵
• 2,考研百亿培训市场背后：有机构“先招生、再招师”

考研机构代订房靠谱吗？南京考生：大床变标间，比自订还贵

2020 年全国硕士研究生招生考试于近日结束，全国报考人数达到 341 万，仅江苏就有 24.9 万名考生。于考研学子而言，备考期间分秒必争。近日，南京不少考生却遇到了一件糟心事，他们为了图方便通过考研机构订房，结果却带来了不少麻烦。

△"研友之家考研订房"的宣传单

考生：通过考研机构代订，大床房变标间还加价

12 月初，南京某高校学生小张，看到"研友之家考研定房"的代理到学校宣传。"我不想在订房上浪费时间，想着把钱交给机构就能办好。"她通过该机构微信公众号缴纳了 100 元的定金，收款方为"南京海鸥文化传媒有限公司"。

随后，小张从代理处拿到一张"研友之家考研订房专用收据"。收据显示，小张预订了 B 类宾馆的一间大床房，定金包括 80 元房款、20 元服务费，并注明"定房需求有变化，请在 12 月 1 日之前取消预订；12 月 1 日之前定金、房款全额退，12 月 1 日之后不论任何原因定金不退"。收据上盖的章为"青岛瑞明海信息服务有限公司"。小张虽然也有些疑惑，两次收据的公司名称不同，但当时并没放在心上。

△"研友之家考研订房"代理人员告诉张同学，房费为每晚 399 元

12 月 12 日，小张缴纳了 720 元的预付款。"选的是大床房，住两个晚上。中介说预付款多退少补。" 17 日，她从代理处得知，"研友之家"为其定的酒店每天晚上要 399 元。

小张告诉现代快报记者，此前，机构宣传时承诺 B 类的房价在 160 元以内。但到缴纳房款时，代理改口称 B 类的价格是 200-300 元。"代理说，给我们所有人的价格都是一样的。"

△小张在某订房平台上，发现同一酒店的大床房，使用优惠券后为 305 元

△小张在某订房平台上，发现同一酒店的标间为 275 元

12 月 19 日，小张来到酒店发现订的房是标间，并不是大床房。她还发现同样的酒店、房型，在网络订房平台上价格更低。"在网络平台，大床房 305 元 / 晚，标间 270/ 晚。"当时，小张联系代理想要退订，代理表示现在退钱只能退 50%。

考研结束之后，小张和一些通过该机构订房的同学成立了维权群。小张介绍，目前，维权群里有 23 个人。"大部分人都是因为订房价格前后不一致，还有人缴费后还被要求加钱。另外，有一些同学被分配到了路边不知名的小宾馆。"

△定金收据单，上面盖的章是"青岛瑞明海信息服务有限公司"

机构：考点公布前提前预订，同一酒店内不同房型的价格相同

12 月 23 日，现代快报记者致电南京海鸥文化传媒有限公司。一胡姓负责人回应称，他们在 2015 年加盟青岛瑞明海信息服务有限公司后，以"研友之家"的名字开展考研代订房的业务。"当时，他们寄过来了很多收据。因为很多学生都要开纸质的收据，我们就一直用的这个收据。"不过，记者从天眼查上查询发现，青岛瑞明海信息服务有限公司，于 2008 年注册成立，目前经营状态显示为"吊销"。对此，胡先生表示，并不清楚该公司发生了什么事。

针对此次订房的纠纷，胡先生介绍，今年通过该机构订房的学生有几千人。在考点公布前，公司会抢先预订一批酒店的房间，等考生的考点确定后再进行分配。"我们承诺能帮你订到房。我们要求校园代理跟学生说过，如果大床没有了，就给调成标间。"

为何房价会不一致？胡先生解释，房价要以公众号为准，宣传单上的说法确实有些不妥，今后会在宣传单页上增加提醒。另外，公司在同一酒店会预订多种房型，包括商务型、豪华型、普通型等，酒店给他们的价格是一样的。他们给学生的价格也是一样的，但每个人分到的房型是不一致的。价格可能会比某些特价房型的市场价更高，后续公司也会对此进行调整，考虑实行"一房一价"。

部门：已将该公司列入异常经营名录

现代快报记者从栖霞区市场监督管理局了解到，12 月中旬，该局已经接到部分考生对"研友之家"的投诉。执法人员已前往南京海鸥文化传媒有限公司登记住所检查。经核实，该地址实际并无公司运营办公，执法人员和小区物业通过座机联系该公司，亦无人接听。12 月 18 日，栖霞区市场监督管理局依法将该公司列入异常经营名录，并通过国家企业信息公示系统对社会公示。后续将对此事进一步调查。

律师：消费者可拒绝入住，要求退款并双倍返还定金

江苏钟山明镜律师事务所律师许辉认为，如消费者保有证据，能够证明"研友之家"的实际运营方和收款方都是南京海鸥文化传媒有限公司，那相关责任就应由该公司承担。此外，青岛瑞明海信息服务有限公司已被吊销营业执照，不具有从事经营活动的资格，而南京海鸥文化传媒有限公司以其名义开具收据，不符合《公司法》相关规定，由公司登记机关责令改正或者予以取缔，可以并处十万元以下的罚款。

许辉表示，当消费者发现房价、房型与承诺的不一致时，可拒绝入住，要求对方退款并双倍返还定金。而商家宣传中承诺的价格和实际价格不一致，许辉认为商家涉嫌"虚假宣传"，消费者可以向市场监督管理局举报。

（受访者供图）

考研百亿培训市场背后：有机构“先招生、再招师”

来源：新京报

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　　考研人数创新高：百亿培训市场背后有机构“先招生、再招师”

　　4月6日，2022年全国硕士研究生招生调剂服务系统开通。

　　“之前没有了解其他学校，只能报班了解调剂的具体流程和院校信息。”程小丽告诉贝壳财经记者，此前自己离目标院校差了3分，为了抓住今年考研最后的上岸机会，于是花费3000元报了考研调剂辅导。

　　4月1日，贝壳财经记者咨询了多家考研培训机构，除调研调剂业务外，2023年的考研培训已开课。

　　“考研准备要趁早，很多学生从大二就开始准备”。贝壳财经记者采访发现，对大多数考生而言，培训班是其最大的考研开销，再加上课程资料、往返的交通食宿，考研成本不断增加。

　　在培训机构中，中公教育、新东方、文都、海天教育等考研机构起步早，再加上明星老师 IP，在考研市场拥有一定的话语权。

　　“考研市场其实比考公大，但是难做。”有在教育培训上市公司工作的人员告诉贝壳财经记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。但由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以体量不大。财报也体现上述说法，从目前已上市的拥有考研板块的头部机构年报看，考研板块大多未达到10亿元的年营收。

　　考研辅导老师张雪峰告诉贝壳财经记者，由于考研学生地点分散、时间战线长，考研机构的利润并没有想象中高，名师化是考研培训行业的普遍现象，但名师复制很难，费用也高。

　　与此同时，考研培训机构发展良莠不齐，虚假宣传、承诺保过、违规经营等培训乱象也愈演愈烈。

　　双减之后，新东方回归大学生业务，升级考研业务板块；昂立教育推出“昂立考研”；好未来推出“轻舟考研帮”，从猿辅导拆分出来的粉笔科技则更专注于考研、考公培训。如今考研培训赛道是否发生改变？百亿考研市场能否迎来新机遇？

　　457万考生催生考研百亿市场，考生：培训班成为最大开销

　　457万，相较于去年377万考生，今年研究生报考人数再创历史新高。

　　大二时，王琪就将北京民族大学列入考研目标。出分的那天，为了讨个好彩头，王琪特意算准了查分时间。383分，只比去年学校线高出4分，学长告诉王琪，这个分数可能会卡在复试线。

　　看着微信群里别的同学报喜成绩，王琪屏蔽了群聊。不上不下的分数打乱了她的步调，为了考研调剂成功，王琪最终决定再报一个复试培训班。陆续加起来，她已在考研培训上花费2万多。

　　工作了三年，陈潇也决定去考研。读研究生的想法她一直都有，再加上遇上职场瓶颈期，陈潇决定提高学历然后换工作。

　　2021年7月，她辞职回家，为了安心备考，陈潇报了封闭式培训班，和其他3个同样是职场离职的女生每天一起学习、吃住。出分那天，她粗略计算了考研成本。

　　“我只有一次机会，所以才选择寄宿考研，三个月学费加住宿8万多。”陈潇表示，寄宿考研是封闭高考管理模式，有早晚自习，还有班主任全程监督，比较方便进入学习状态。

　　和陈潇一样，马小天也是从职场转向考场。由于是二战，马小天没有选择报班，她关注了很多定期发放免费考研资源的公众号，并从闲鱼买二手视频课程和资料，考研主要的开销则是每月900元的付费自习室。

　　贝壳财经记者梳理历年报考数据发现，从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相比2017年，5年间报考人数增加了256万人，增长了1.27倍，千军万马正挤向独木桥。

　　对于考生而言，考研是愈发残酷的一场竞争。但同时考研热也拉长了考研产业链，考研自习室爆满、参考资料热卖，甚至出现考研KOL和考研监督师、精神鼓励师。对于王琪和陈潇迫切想“上岸”的考生，报班似乎也成为考研的必选项。

　　随着考研报考大军数量的与日俱增，考研辅导市场也不断壮大。易观分析发布的《中国考研培训行业白皮书2021》显示，2020年中国考研培训市场规模达63.89亿元，预计未来三年仍将保持增长态势。在约12%年化增速催化下，易观预测考研培训市场2024年将增至100.39亿元。

　　考研名师效应明显，机构私自更换任课老师屡遭投诉

　　从1993年第一个研究生考试培训品牌“海文考研”注册成立至今，考研培训行业发展29年中，名师策略则一直被反复争议。

　　在考研培训机构发展初期，机构与名师长期处于相互成就的状态，机构依靠名师招收学员、树立口碑，名师依靠机构增加曝光量，建立自己的IP。

　　在头部考研机构中，新东方一直采用打造名师来带动营销。文登学校考研的创办者陈文灯本身就是学校名师。文都集团曾长期奉行名师战略，何凯文、汤家凤、蒋中挺、万磊等一度是文都教育品牌宣传的重点。

　　“我们会将比较有名气的老师的照片放在官网和下线招生宣传册上，并为该老师组织全国巡回讲课的活动，通过名师宣讲来达成招生的目的。”曾在上市教育公司任过分校校长的王蒙告诉贝壳财经记者，该机构早期主要是加盟制。名师属于总部，总部负责品牌的宣传运维、名师支持、线上授课、资料编写等工作。地方机构则招聘普通教师、负责日常线下授课、当地宣传招生等工作。

　　贝壳财经记者注意到，某些大的培训机构则通过招聘在读研究生为兼职人员，为学生提供专业辅导。除此之外，不少经验丰富的学长学姐在积累一定“生源”后，开始自立门户，独立培训。通常会在学校贴吧、微信公众号上发布自己的考研经验来吸引报考的考生，再进行私域运营。

　　2019年，马小天考上黑龙江大学新闻传播学院。有着“专业课高分学姐”的称号，马小天成为新东方多家考研培训机构的兼职老师。

　　“有些机构按学生人头提成，一名学生3000元，大机构通常算节数，一节课100元，整体课程大概在45-50节，最多一年赚了2万。”马小天告诉贝壳财经记者，英语和政治这些公共课，机构有自己的老师，在专业课上，大都是采取“先招生、再招师”。

　　截至3月30日，黑猫投诉有四千多条考研相关投诉，被投诉商家不乏新东方在线、文都考研、海天考研、研途考研教育、起航考研教育等多家头部公司。投诉问题主要集中在“虚假宣传”“退费难”“课程质量差”“培训贷”等市场乱象。其中，关于“私自更换考研班授课老师”“宣传老师和实际任教老师不符”更是比比皆是。

　　四类机构掘金考研赛道，扩容遭遇10亿天花板

　　目前，整个考研领域拥有四类机构，中公教育、文都教育等有着传统面授课程的线上线下培训机构；沪江网校、考虫等主要从事考研在线直播与录播课等业务的线上培训机构；类似新传考研等专注某一垂直专业领域的小型机构，以及考研上岸学员开办的培训课。

　　“考研市场其实比考公大，但是难做。”一位在教育培训上市公司工作的业内人士告诉贝壳财经记者，此前考研机构多以加盟为主，如今大部分改为直营，线上培训也超过线下部分。由于面试很难标准化，机构的培训主要针对公共课，所以考研业务体量不大。

　　粉笔科技招股书显示，粉笔教育主要靠公务员考试、事业单位招聘考试发展壮大，考研业务占比较小。据多位知情人士透露，目前头部上市公司中，尚未出现考研业务营收超10亿元的机构。

　　头部职业教育公司中公教育公务员序列是其年度营收最大驱动力，根据中公教育2019年报推算，当年中公的考研培训与IT培训营收共约8.07亿元。

　　Wind数据显示，文都教育是目前国内考研培训市场规模最大的机构之一。2017年文都教育从新三板退市。记者翻阅其2016年财报发现，2014年-2016年，文都教育的营业收入分别为4000.1万、1.17亿、3.91亿，净利润分别为302.8万、155.1万、1142.9万，根据2017年未经审计的财报显示，2017年文都教育营收为5.9亿，净利润4821.9万。

　　企查查数据统计，从2019年至今，考研培训共发生了21起融资事件，涉及跟谁学、中公教育、好未来、犀牛教育等多家知名教育公司。

　　双减后头部机构加重布局，专业分散难出独角兽

　　虽然单一的考研业务难以撑起一个公司的主营收，但作为职业教育的细分领域，在“双减”过后，各大教育机构也不断加码考研培训。

　　2021年7月，好未来宣布推出轻舟品牌，整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三大子品牌；9月，新东方宣布回归大学生业务，升级考研业务板块；10月，昂立教育推出“昂立考研”，产品包含考研课程、伴学服务、1对1私教班等。

　　更早些，2020年10月，跟谁学宣布业务升级，将旗下K12业务合并至高途课堂，同时整合品牌资源，将加大投入全面聚焦于考研、留学、会计、公考等成人业务。

　　此外，在考研百亿市场的强势吸引下，不少职业教育培训机构也纷纷拓展了与考研相关的业务。

　　2022年，在艺考培训深耕多年的明星机构“薪火艺考”和“北传新干线”合作成立Cp考研，并开展艺术考研个性化培训。Cp艺术中心相关负责人邓渝告诉贝壳财经记者，考研具有排他性，而原先考研培训课单价低，只能走量，会缺少对艺术生实践培训。

　　“目前已投入百万元，老师课程费是最大头，场地费则占总投入的1/3。”Cp艺术中心相关负责人曾拓表示，“至少今年要能看到盈利希望。”

　　“考研需求过于分散，因此无法形成类似K12的区域性的需求聚集效应。”据多位业内人士分析，目前，之所以没有涌现出行业独角兽，这和考研培训的分散性有关。

　　考研科目分为公共课及专业课两类。其中专业课光一级学科就有100多个，全国有将近1000家招生单位，有的招生单位的专业参加统考，有的专业不参加统考，因此“没有一家机构能够开出全国所有招生单位的专业课”，“相当于只能规模化一半的考研需求”，“考研市场目前仍是春秋时代，还没到战国时期。”

　　考研辅导老师张雪峰告诉贝壳财经记者，由于考研学生地点分散、时间战线长，考研机构的利润并没有想象中高，名师化是考研培训行业的普遍现象，但名师复制很难，费用也高。

　　“目前考研界刚刚经历了一次名师的更新换代，再加上如今互联网时代，头部老师的流量非常高。机构和名师之间的绑定也十分深。”张雪峰表示，老师个人IP的塑造也并非易事，需要老师在专业上有深厚的积累，“头部机构已在这个领域积累多年，新机构很难在短期内追上脚步。”